Директор по развитию (Крупы - импорт, экспорт, локальная торговля)

Обязанности:

1. Стратегия и аналитика:

• Анализ мирового и российского рынков круп: мониторинг цен, спроса, предложения, логистических коридоров и валютных рисков.

• Поиск и оценка новых рыночных возможностей (новые страны-поставщики, новые рынки сбыта, новые товарные категории).

2. Экспорт:

• Развитие экспортных направлений в страны СНГ, Китай, страны Ближнего Востока и др.

• Построение отношений с зарубежными покупателями, участие в международных выставках.

• Организация экспортных поставок: подготовка товара под требования рынка, документальное сопровождение, логистика.

• Понимание специфики экспортных контрактов и методов платежа.

3. Управление локальной (внутренней) торговлей и дистрибуцией:

• Управление отделом продаж и ключевыми менеджерами по работе с федеральными и региональными сетями, HoReCa, заводами, дистрибьюторами.

• Контроль выполнения планов по обороту и маржинальности.

• Разработка ассортиментной и ценовой политики.

• Управление товарными запасами и складской логистикой в связке с отделом закупок.

4. Финансы и риск-менеджмент:

• Формирование бюджета направления, контроль P&L (прибыли и убытки).

• Управление валютными и ценовыми рисками (хеджирование).

• Контроль дебиторской задолженности.

• Анализ рентабельности направлений и сделок.

5. Команда и процессы:

• Подбор, обучение и мотивация команды (менеджеры по импорту/экспорту, менеджеры по продажам, аналитики).

• Оптимизация бизнес-процессов от закупки до отгрузки клиенту.

• Взаимодействие с другими департаментами: юридическим, финансовым, логистическим, отделом ВЭД.

Требования:

Образование и опыт:

• Высшее образование (предпочтительно: экономическое, финансовое, ВЭД, агрономическое).

• Опыт работы от 5 лет на руководящих должностях в сфере оптовой торговли, агротрейдинга, ВЭД.

• Обязательный подтвержденный опыт успешной организации импортных и экспортных операций.

• Глубокое понимание специфики рынка круп: сезонность, ценообразование, требования к качеству.

• Знание нормативной базы (таможенное законодательство, фитосанитарный контроль, сертификация).

Навыки и компетенции:

• Отличные переговорные навыки на русском или казахском или английском языках. Знание других языков (китайский, арабский).

• Навыки финансового анализа и управления бюджетом.

• Сильные аналитические способности и стратегическое мышление.

• Навыки построения и управления командой.

• Готовность к командировкам (в т.ч. зарубежным).

• Наличие действующих контактов среди поставщиков и покупателей на международном рынке круп будет значительным преимуществом.