Коммерческий директор / Head of Business Development

Ташкент

Описание вакансии

О компании
Мы — IT-компания, автоматизирующая и цифровизирующая строительные и бизнес-процессы. Работаем с девелоперами, застройщиками, подрядчиками и корпоративными клиентами. Являемся членами Ассоциации застройщиков.
Миссия роли
Управлять коммерческим развитием компании, масштабировать новые направления, запускать стратегические партнёрства, крупные сделки и выход на новые рынки.
Задачи

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
Составление годового плана продаж и развития направлений
Анализ рынка строительства и IT-решений в Узбекистане
Формирование продуктовой линейки решений (автоматизация, платформы, интеграции)
Руководство отделом продаж и развитие команды
Работа с ключевыми клиентами и партнёрами (девелоперы, застройщики, корпорации)
Переговоры и сделки B2B / B2G / B2D
Контроль выполнения KPI, прогнозирование выручки
Выявление потребностей рынка и трансформация их в продуктовые решения
Представление компании на отраслевых мероприятиях и в Ассоциации застройщиков

Требования

Опыт работы коммерческим директором, Head of Sales или Head of Business Development 3–5 лет
Понимание строительной отрасли и/или IT-решений
Опыт стратегических B2B / B2G / B2D продаж
Умение выстраивать и масштабировать отдел продаж
Навыки переговоров на уровне C-level
Стратегическое мышление, самостоятельность, ориентация на масштаб

Будет преимуществом

Опыт продаж IT-продуктов / SaaS / ERP / BIM / CRM-платформ
Опыт работы с девелоперами, застройщиками и госорганами
Понимание процессов цифровой трансформации бизнеса
Сильная сеть контактов в отрасли
Опыт выхода в новые регионы

Мы предлагаем

Фиксированный оклад + бонусы по KPI и процент от сделок, размер обсуждается по результатам собеседования
Влияние на стратегию и рост компании
Прямое взаимодействие с топ-менеджментом и инвесторами
Участие в масштабных цифровых проектах
Возможность вырасти в CCO или партнёра компании