Коммерческий директор

• Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия (упаковка, банки, напитки, контрактный розлив).

• Управление продажами, маркетингом и развитием клиентской базы (B2B — производители напитков, дистрибьюторы, торговые сети).

• Формирование и выполнение планов по выручке, марже и доле рынка.

• Анализ рынка упаковки и напитков, поиск новых направлений и ниш (включая экспорт).

• Управление отделами продаж и маркетинга, наставничество и мотивация команды.

• Ведение переговоров с ключевыми партнёрами, дистрибьюторами и сетями.

• Контроль ценообразования, дебиторской задолженности, договорной работы.

• Взаимодействие с производством и логистикой для обеспечения ритмичных поставок.

• Участие в разработке новых продуктов, брендов и форматов упаковки.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или техническое).

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в производстве напитков, упаковки или FMCG — от 5 лет.

• Глубокое понимание B2B и B2C-рынков напитков и упаковки

• Навыки стратегического планирования, анализа рынка и построения систем продаж.

• Опыт работы с дистрибьюторами, розничными сетями, контрактным производством.

• Отличные переговорные и управленческие навыки.