Business Development Manager (BDM)

Timeweb Cloud — российский AI-провайдер облачной инфраструктуры с центрами обработки данных в России, Европе и СНГ. Мы занимаем 6 место в рейтинге крупнейших поставщиков IaaS Enterprise, входим в реестр отечественного ПО и являемся резидентом Сколково.

Ключевые возможности нашей платформы: дистанционное создание, управление и масштабирование IT-инфраструктуры по всему миру на базе собственной системы виртуализации. Среди прочих сервисов — объектное хранилище S3, управляемые базы данных и кластеры Kubernetes, а также сервис автоматического развертывания бэкенд-приложений Cloud Apps.

Сейчас мы усиливаем корпоративное направление и ищем Business Development Manager (BDM), который умеет работать со сложными техническими продуктами, выстраивать доверительный диалог с бизнесом и закрывать сделки там, где требуется не просто продажа, а понимание архитектуры и ценности инфраструктуры.

Обязанности:

• Формировать и реализовывать стратегию выхода на корпоративный рынок и его дальнейшего развития.

• Работать с разными сегментами бизнеса.

• Погружаться в архитектуру проектов, выявлять технические потребности, предлагать оптимальные cloud-решения.

• Создавать индивидуальные коммерческие предложения и вести комплексные сделки совместно с архитекторами и продуктовой командой.

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, формировать экспертизу и узнаваемость продукта.

• Вести воронку продаж, управлять ключевыми стадиями, обеспечивать прогнозирование и достижение целей.

• Плотно взаимодействовать с маркетингом и продуктом для выработки решений, которые действительно нужны клиентам.

• Проводить рыночную аналитику: собирать инсайты, формировать гипотезы и находить новые точки роста.

Требования:

• Опыт B2B-продаж технологических или IT-продуктов от 3 лет.

• Понимание принципов облачной архитектуры: виртуализация, контейнеризация, хранение данных, распределённые системы.

• Умение вести переговоры на уровне C-level, объясняя сложные технологические вещи простым языком.

• Самостоятельность, структурность, ответственность за результат.

• Разговорный английский (B2).

Преимуществом будет

• Знание рынка облачных решений и инфраструктурных сервисов.

• Опыт работы с IaaS/PaaS, DevOps-инструментами.

• Навыки Solution Selling, SPIN или других методологий сложных продаж.

• Наличие собственной релевантной клиентской базы.

Что мы предлагаем​​​​​​​:

• Продукт, которым реально хочется гордиться — технологичный, активно развивающийся, конкурентоспособный.

• Оформление в аккредитованной IT-компании со всеми льготами и преимуществами.

• Гибкая зарплатная вилка — обсудим комфортный уровень.

• KPI-система, привязанная к результатам.

• Команда сильных профессионалов, готовых помогать и делиться экспертизой.

• ДМС, компенсация спорта и питания.

• 8 дополнительных day-off в год (по 2 дня каждый квартал).

Для быстрой связи укажите @ своего Телеграма в сопроводительном письме :)