Менеджер по продажам

TOT Consulting - консалтиннговая компания, которая помогает компаниям меняться изнутри.

Мы сопровождаем компании в процессах культурных и организационных трансформаций, помогаем формировать устойчивые модели поведения, лидерства и коммуникаций.

Задачи:

• Развивать клиентскую базу TOT Consulting в корпоративном сегменте (от 1000 до 10 000+ сотрудников).

• Вести стратегические продажи консалтинговых решений совместно с

  консультантами компании

• Проводить диагностику и выявлять организационные задачи клиентов

• Формировать и презентовать проектные решения на уровне топ-менеджмента

• Вести переговоры с несколькими центрами принятия решений (HRD, CEO, Heads of Safety, Heads of L&D)

• Продавать комплексные проекты на сумму от 3 до 10+ млн рублей

• Участвовать в тендерах и в разработке предложений

• Вести воронку продаж в CRM, формировать прогнозы и отчеты.

• От 3 до 6 лет в активных продажах B2B-услуг в сегменте корпоративных клиентов

• Опыт продаж консалтинговых, обучающих, коммуникационных, HR-tech или L&D-решений

• Успешный опыт ведения полного цикла сделки - от поиска клиента до подписания договора и передачи проекта в реализацию

• Опыт взаимодействия с несколькими уровнями стейкхолдеров и длительные циклы сделки (2–6 месяцев).

• Понимание корпоративных процессов, принятия решений и бюджетирования

• Опыт работы с клиентами федерального уровня.

• Знание методологий Value Selling, Solution Selling

• Участие в пресейлах совместно с консультантами, тренерами, методологами.

Мы предлагаем:

• Прозрачную бонусную систему и процент от сделок
• Гибридный формат работы, возможны командировки.