IT Sales manager / Менеджер по продажам в IT-компанию

Nord Clan — компания по разработке ПО на заказ. Мы создаем высоконагруженные интеграционные проекты, системы дистанционного обслуживания для финтеха, производства и медицины — как полностью своей командой, так и в рамках партнерства с крупными интеграторами.

Также создаем собственные продукты на основе машинного зрения и нейросетей.

Нам доверяют Wildberries, Яндекс, Росатом, HeadHunter, Самолёт плюс, СберТех, Северсталь, Инвитро, ЦИАН, Банки.ру, Dostaевский и другие лидеры рынка.

Входим в реестр аккредитованных МинЦифры организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

Удваиваем команду каждый год и всегда открыты для сильных классных специалистов.

Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам.

Что нужно делать:

• заниматься активными продажами услуг компании, выполнять план продаж;

• заниматься поиском и привлечением новых клиентов, в т.ч. посещать выставки, конференции и другие мероприятия;

• организовывать встречи, выявлять потребности клиента;

• проводить презентации клиентам (офлайн и онлайн);

• проводить переговоры и доводить потенциальных клиентов до сделки;

• отрабатывать возражения клиентов;

• формировать коммерческие предложения;

• сопровождать и консультировать клиентов до стадии заключения контракта;

• взаимодействовать с командой разработки;

• контролировать воронку продаж;

• вносить и актуализировать информацию в CRM.

Нам важно:

• опыт работы в продажах в IT (аутсорс, аустафф) не менее 3-4-х лет;

• навык выхода на любых ЛПР;

• опыт ведения переговоров и сделок на уровне первых лиц крупных компаний (CEO, founder, COO, CTO/CPO/CIO);

• опыт поиска клиентов и выстраивания с ними отношений, способность адекватно оценивать потребности клиентов и доводить сделку до результата;

• грамотная письменная и устная речь – и это не клише, а важное требование;

• ориентированность на результат, самостоятельность, проактивность, стрессоустойчивость;

• развитые соц.сети (Linkedin), нетворкинг, своя база нетворкинга будет вашим преимуществом.

Что мы предлагаем:

• официальное оформление и "белая" заработная плата (фикс + % от выручки);

• работа 5/2, возможность гибкого графика;

• команда технических профессионалов, крупные и интересные кейсы в портфеле, через которые легко продавать;

• возможность карьерного роста, минимум бюрократии;

• насыщенная корпоративная жизнь. Мы устраиваем совместные выезды на природу, обмениваемся опытом на митапах, готовим внутренние доклады, ведем блоги на хабр и vc, записываем подкасты, посещаем конференции.