Менеджер по развитию бизнеса

ETMOS — кадровое агентство, специализирующееся на подборе сотрудников для e-commerce и маркетплейс-бизнесов (Wildberries, Ozon, D2C-бренды).
Мы работаем с предпринимателями, где важны скорость, точность и глубокая экспертиза в рынке.

Мы развиваемся, расширяем линейку услуг и выстраиваем стабильную систему привлечения клиентов.
Сейчас нам нужен опытный профессионал, который сможет взять на себя развитие бизнеса и вывести компанию на новый уровень.

Кого мы ищем?

Мы ищем сильного, самостоятельного, ориентированного на результат менеджера по развитию, который умеет:
• системно привлекать клиентов в B2B;
• выстраивать партнёрства и каналы продаж;
• формировать и реализовывать маркетинговую стратегию;
• находить и доводить до сделки клиентов самостоятельно;
• работать как “ударная сила” компании, увеличивая входящий поток и выручку.

Нам нужен не ассистент, не обработчик заявок и не “холодный продавец”.
Нужен человек, который понимает рынок, умеет открывать двери и формировать спрос.

Основные задачи

1. Активное развитие клиентской базы
• самостоятельный поиск и привлечение клиентов;
• формирование воронки продаж (без холодного спама — только продуманные методы);
• проведение первичных встреч и переговоров;
• доведение клиента до оплаты;
• создание долгосрочных клиентских отношений.

2. Партнёрства и коллаборации
• поиск партнёров (маркетинговые агентства, CRM-интеграторы, бизнес-клубы, эксперты рынка);
• проведение совместных проектов, вебинаров, выступлений;
• системное развитие партнёрской сети как канала клиентов.

3. Маркетинговая стратегия
• участие в формировании маркетинговой стратегии компании;
• предложение новых форматов продвижения;
• инициирование и управление маркетинговыми активностями: контент, мероприятия, лид-магниты, спецпроекты;
• анализ эффективности каналов продвижения.

Важно: реализацию технических задач (монтаж, публикации, графика) выполняют другие сотрудники.
Ваше направление — стратегия, идея, развитие, реализация “под ключ”.

4. Участие в управлении и развитии продуктов
• участие в создании новых услуг и предложений;
• сбор обратной связи от клиентов и рынка;
• корректировка позиционирования и упаковки.

5. Взаимодействие с внутренней командой
• участие в управлении процессами;
• взаимодействие с руководителем подбора;
• контроль загрузки команды при запуске новых клиентов.

Требования

Опыт и навыки
• успешный опыт в развитии бизнеса, партнёрствах или B2B-продажах (желательно в e-commerce, HR, маркетплейсах, IT, агентствах);
• понимание рынка e-commerce будет большим плюсом;
• уверенные навыки переговоров и ведения деловой переписки;
• умение выстраивать доверительные отношения с предпринимателями;
• способность самостоятельно формировать стратегию и доводить её до результата.

Личные качества
• высокая самоорганизация;
• инициативность, ориентация на рост и развитие;
• зрелая, деловая коммуникация;
• стратегическое мышление + готовность к оперативным действиям;
• ответственность за результат.

Условия
• фиксированный оклад, который обсуждается с успешными кандидатами
• бонусы за привлечение новых клиетов
• персональная система мотивации: % от привлечённых клиентов и партнёрств;
• удалённый формат, возможны выезды на мероприятия при необходимости (Москва);
• гибкий график, важна доступность в рабочее время;
• перспектива роста до Head of Business Development