Руководитель отдела продаж

В связи с расширением и реорганизацией коммерческого блока мы ищем энергичного и системного руководителя отдела продаж, который возглавит нашу команду и выстроит продажи информационных продуктов, твердых продуктов и услуг компании. Увидит связки и реорганизует дополнительные продажи, увеличит конверсию.

Кого мы ищем:

Мы ищем не просто управленца, а настоящего лидера, для которого результат и заработок команды (это действительно философия собственника) — это ключевые движущие силы.

Вы наш идеальный кандидат, если вы:

• Системный менеджер: Умеете выстраивать четкие, структурированные и понятные процессы продаж с нуля и оптимизировать существующие;

• Генератор идей: Способны находить новые пути для увеличения продаж, тестировать гипотезы и внедрять лучшие практики;

• Прирожденный лидер: Можете собрать команду под себя, знаете, как мотивировать, обучать и развивать менеджеров по продажам;

• Вы понимаете психологию людей и умеете находить к ним подход;

• Ответственный и целеустремленный: Берете на себя полную ответственность за результат отдела, не боитесь вызовов и готовы добиваться поставленных целей, несмотря на внешние обстоятельства;

• Эмпатичный профессионал: Понимаете, что мы работаем в сфере медицины, и искренне хотите помогать людям.

Ваши ключевые задачи:

• Аудит и оптимизация: Провести аудит существующих наработок (скрипты, шаблоны в CRM, воронки продаж), выявить узкие места и быстро запустить процессы в работу со свежим взглядом;

• Масштабирование продаж инфопродуктов: Выстроить и возглавить продажи; разработать протоколы продаж, наладить связки между нашими инфо-ресурсами (соцсети, блоги, Telegram-каналы) и отделом продаж;

• Построение команды: Сформировать эффективный отдела продаж: (найм, адаптация, обучение и мотивирование менеджеров);

• Разработать и внедрить систему обучения и стажировки;

• Управление процессами: Настроить инфраструктуру работы в CRM (АМO) для максимальной прозрачности и эффективности;

• Определить, как и через какие воронки продавать разные продукты (консультации, лекарства, инфопродукты);

• Достижение KPI: Обеспечить выполнение и перевыполнение планов продаж отделом.

Наши ожидания от кандидата:

• Подтвержденный успешный опыт работы на должности руководителя отдела продаж от 3-х лет;

• Опыт построения отдела продаж и процессов с нуля;

• Глубокое понимание психологии продаж и управления командой;

• Навыки найма, обучения и мотивации персонала;

• Опыт работы с CRM-системами;

• Преимуществом будет опыт в продажах информационных или digital-продуктов.

Что мы предлагаем (Система мотивации и условия):

• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя с 11.00ч до 22.00 мск (выходные воскресенье и понедельник);
  
  Мы готовы предоставить все необходимые ресурсы для вашего успеха и комфортной работы: инвестиции, обучение, современные ИТ-инструменты и полную свободу в принятии решений.
  Ваш доход будет напрямую зависеть от результатов работы вашей команды и будет состоять из трех частей:

• Оплата труда состоит из базовой (фиксированной) части и переменной (бонусной) части, зависящей от KPI.

2. Базовая часть (оклад):

В период с 1-го по 3-й месяц работы: 120 000 руб./мес.

В период с 4-го по 6-й месяц работы: 100 000 руб./мес.

В период с 7-го по 9-й месяц работы: 80 000 руб./мес.

Правило "Обнуления оклада": Начиная с 4-го месяца, если переменная (бонусная) часть за расчетный месяц превышает 350 000 руб., базовая часть за данный месяц не начисляется и не выплачивается.

Формат партнерства: Сотруднику предлагается новая система мотивации, основанная исключительно на проценте от маржинальной прибыли отдела (например, 15-25%), с полной отменой базовой части. Юридически это может быть оформлено через агентский договор, договор с ИП или опцион.

Если вы готовы взять на себя ответственность, выстроить лучшую команду и зарабатывать вместе с нами, помогая людям, — откликайтесь на вакансию.