Commercial Director

Мы - Grand Games, казахстанский технохолдинг родом из Усть-Каменогорска. Разрабатываем онлайн мобильные игры, наш флагман - Grand Mobile, ролевая RPG с открытым миром. Помимо этого, развиваем агрегатор доставки еды EMENU, а также ведём проекты в сфере искусственного интеллекта. Мы не ограничиваем себя одной индустрией - мы создаем удобные и интересные продукты в любой сфере. Быстро растем и продолжаем расширяться.

Мы в поиске Commercial Director в команду EMENU, основной целью будет — ведение направления по привлечению и удержанию ресторанов-партнёров на нашу платформу.

Задачи и зона ответственности:

• Стратегия коммерческого роста: формирование и реализация плана по увеличению подключённых ресторанов, повышению активности, upsell и снижению оттока.
• Ответственность за ключевые метрики: выполнение плана подключений, рост GMV, рост доли активных ресторанов, удержание партнёров.
• Управление командой: постановка целей, приоритизация, мотивация, развитие и контроль результатов.
• Управление коммерческими процессами: работа через AmoCRM, качество данных, автоматизация воронки, аналитика эффективности.
• Анализ рынка и конкурентной среды: мониторинг локальных и международных сервисов, поиск новых возможностей и направлений роста.
• Работа с ресторанами-партнёрами: презентации продукта, переговоры, обучение команд ресторанов, формирование долгосрочных отношений.

Требования:

• Опыт на позиции Коммерческого директора.
• Экспертиза в сфере доставки, HoReCa, агрегаторов или сервисов для ресторанов.
• Уверенная работа с CRM (желательно AmoCRM): построение процессов, аналитика, управление воронкой.
• Опыт ведения переговоров на уровне собственников и руководителей ресторанов.
• Управленческий опыт: постановка задач, контроль, развитие команды.
• Ориентация на результат, способность брать ответственность и принимать решения.
• Желание развивать и масштабировать национальный продукт.

Условия:

• График 5/2.
• Работа из офиса в Казахстане.
• Официальное трудоустройство.
• Система компенсации: оклад + мотивационная часть.
• Влияние на стратегию развития продукта и возможность строить коммерческую функцию.