Руководитель отдела продаж в IT сервис

# Руководитель отдела продаж Sellstat.kz

Алматы / офис / full-time

Sellstat.kz — сервис аналитики и автоматизации для продавцов на Kaspi. Мы растём быстро, агрессивно и стратегично, потому что делаем то, что реально увеличивает выручку бизнесов.
Теперь нам нужен сильный Руководитель Отдела Продаж, который построит машину продаж, а не кружок по интересам.

---

## Что предстоит делать

(и за что вы будете получать деньги, уважение и высокие планки)

1. Построить системный, управляемый и масштабируемый ОП

* Создать архитектуру продаж: процессы, регламенты, точки контроля
* Настроить предсказуемую воронку: лид → консультация → демо → оплата → продление → LTV

2. Управлять отделом продаж (онлайн)

* 3+ менеджеров: найм, адаптация, обучение, развитие, удержание
* Постановка задач, KPI, контроль выполнения, дисциплина, стандарты коммуникации
* Постоянная калибровка команды — слабых усиливаем, сильных масштабируем

3. Управлять результатом, а не движением

* Выполнение и перевыполнение месячного плана продаж
* Увеличение конверсий, среднего чека, доли продлений
* Управление клиентским циклом и возвратами → рост LTV

4. CRM и прозрачность управления

* AmoCRM: настройка, отчётность, воронки, поля, регламенты
* Скрипты, чек-листы, обработка входящих, скорость реакции
* Контроль ежедневных показателей и ритма отдела

5. Аналитика и принятие решений

* Еженедельные отчёты, прогнозы, unit-экономика продаж
* Выявление узких мест и внедрение улучшений
* Тестирование гипотез, рост эффективности команды

6. Взаимодействие с маркетингом и продуктом

* Получение более качественных лидов и снижение CPL
* Совместные гипотезы, акции, офферы, прогревы
* Участие в развитии продукта, функционала, тарифов

7. Личное участие при необходимости

* Ведение крупных сделок, стратегических клиентов
* Проведение демо, вебинаров, переговоров

---

## Кого мы ищем

(если прочитали и узнали себя — добро пожаловать)

* Опыт в продажах от 3 лет, из них 1–2 года — руководителем ОП
* Опыт построения отдела продаж в услугах / IT / SaaS / B2B / education / e-commerce
* Практический опыт управления high-ticket / подписочными продуктами
* Умение строить системную воронку продаж, автоматизировать процессы
* Уверенная работа с AmoCRM (обязательно)
* Сильные управленческие навыки: найм → адаптация → обучение → мотивация → результат
* Аналитический склад ума, любовь к цифрам и прозрачности
* Умение работать в высокой динамике и меняющейся среде
* Лидерская позиция: вдохновлять, требовать, поддерживать
* Знание Казахского и русского языков обязательно

Бонусом будет:

* опыт в Kaspi, маркетплейсах, SaaS-сервисах
* умение выступать, объяснять, обучать

---

## Что предлагаем

(кроме боли роста, интересных задач и вызовов)

* График 5/2, 09:00–18:00, офис Алматы
* Оклад + % от выполнения плана ОП + бонусы
(уровень дохода — зависит только от результата, потолка нет)
* Оформление по ТК РК
* Полный доступ к аналитике, процессам, BI-дашбордам, CRM
* Возможность построить сильный отдел продаж и оставить своё имя в истории сервиса
* Быстрые решения, минимум бюрократии — максимум ответственности
* Работа напрямую с основателем и стратегическими задачами
* Скидки на сервис Sellstat.kz и партнёрские продукты
* Рост, обучение, масштабирование роли

---

## Почему это интересно сильному РОПу

* Продукт растущего рынка с доказанной потребностью
* Высокая скорость принятия решений
* Большое поле для экспериментов
* Можно строить систему с нуля и под себя
* Результат виден сразу в деньгах, метриках и конверсии
* Кейсы Sellstat.kz реально меняют бизнесы — приятно продавать

---

## Важное предупреждение

Если вам нужен «тёплый» отдел, стабильность, шаблонные процессы и отсутствие изменений — вам будет тяжело.
Мы растём, развиваемся, перестраиваемся — и ищем того, кто любит драйв, цели и высокий результат.

---

## Как откликнуться

Отправьте резюме или ссылку на профиль + 2–3 кейса: