Руководитель отдела продаж

Мы — производственная компания, выпускающая гибкую упаковку, пакеты и плёнку с печатью.Работаем в сегменте B2B, сотрудничаем с крупнейшими клиентами по всей России.

Сейчас запускаем новое производство упаковки на инвестиционные средства — с современным оборудованием, системой распознавания цветов и автоматическим контролем качества печати.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать систему, вдохновлять команду и мыслить цифрами — при этом сохранять высокий уровень осознанности и позитивного мышления. Это проект для долгосрочной работы, для человека, который видит в продажах не просто профессию, а призвание и путь личного роста.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж (до 10 менеджеров);
• Самостоятельные продажи упаковки и участие в ключевых переговорах;
• Проведение собеседований и отбор кандидатов — проверка опыта не на словах, а через тесты, кейсы и практику;
• Адаптация, обучение и аттестация сотрудников отдела;
• Проверка навыков менеджеров на практике — созвоны с клиентами, ведение сделок, соблюдение скриптов;
• Контроль работы в CRM Битрикс24: структура сделок, постановка задач, корректность стадий, актуальность клиентов;
• Настройка и контроль аналитики — отчёты, дашборды, KPI по каждому менеджеру;
• Анализ клиентской базы: выявление приоритетных клиентов, потенциала по продажам, динамики выручки;
• Разработка логичных решений задач отдела — от ошибок коммуникации до слабых мест в воронке продаж;
• Описание и систематизация бизнес-процессов, оптимизация взаимодействия между продажами, снабжением и логистикой;
• Формирование планов продаж, декомпозиция по каждому сотруднику, ежедневный контроль выполнения;
• Разработка системы мотивации, обучение мышлению через цифры, маржинальность и потенциал клиента;
• Создание обучающих материалов: скрипты, регламенты, видеоинструкции, схемы коммуникаций;
• Анализ метрик, еженедельные отчёты, выведение BI-досок и визуальных дашбордов;
• Взаимодействие с отделами снабжения, маркетинга и логистики.

Требования:

• Опыт руководства B2B-отделом продаж (желательно — упаковка, полиграфия, промышленность, FMCG);
• Глубокое понимание B2B-продаж — циклы сделки, этапы принятия решения, структура клиента;
• Уверенные навыки анализа данных и CRM (Битрикс24);
• Опыт создания и чтения отчётов, дашбордов, знание метрик: LTV, CAC, конверсии, выручка по клиенту, маржа;
• Умение проверять опыт сотрудников по факту — через тесты, звонки, демонстрацию CRM;
• Практические навыки работы в Битрикс24 — аналитика, отчёты, автоматизация, CRM-дисциплина;
• Опыт построения воронки, вывода отчётов и анализа эффективности менеджеров;
• Навыки логического анализа и описания процессов: видеть проблему, формулировать задачу, решать системно;
• Владение инструментами аналитики, Excel, Google Sheets, знание BI-сервисов (Power BI);
• Высшее образование, курсы по продажам и управлению — приветствуются;
• Личное качество — мышление цифрами, а не эмоциями, умение оценивать потенциал клиента и строить прогноз продаж.
• Поддержание позитивного и созидательного климата в команде: работа с мышлением, поведением, установками;
• Проведение коротких «мотивационных пятиминуток», разборов, групповых встреч по развитию осознанности и уверенности.

Этапы отбора:

Тест на знание CRM Битрикс24 (структура, сделки, отчётность, автоматизация);

Проверка понимания B2B-продаж — структура клиента, цикл сделки, аргументация по этапам;

Созвон с клиентом в формате практики (имитация звонка);

Задание по аналитике базы — выявление приоритетных клиентов и потенциальных точек роста;

Демонстрация дашбордов/отчётов, с которыми кандидат работал ранее;

Финальное интервью — разбор логических решений и подхода к управлению отделом.

Условия:

• График с 9:00 до 18:00 (Пн-Пт) удаленно;
• Оклад от 130 000 руб. + % от продаж отдела (итоговый доход формируется по результатам);
• Рост дохода напрямую зависит от роста компании — у нас прозрачная, измеримая система мотивации;
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (по мск);
• Формат: удаленно, в зуме;

Обучение:

по продажам и аналитике в Битрикс24;

по ассортименту и технологиям упаковки (чтобы обучать подчинённых грамотно и системно);