Коммерческий директор

Вакансия компании "ESCUDO TECHNIC"

О компании ESCUDO TECHNIC — ведущий поставщик контрактных автозапчастей на SUZUKI GRAND VITARA из Японии. Мы работаем с 2010 года, обслуживаем более 15 000 клиентов ежегодно. Присоединяйся к нам и стань частью команды профессионалов, которые делают рынок автозапчастей лучше каждый день!

Обязанности:

В качестве Коммерческого директора (CCO) в ESCUDO TECHNIC на вас будут лежать следующие ключевые задачи:

1.Разработка и реализация коммерческой стратегии компании:

• Формирование плана продаж и маржинальности;
• Ведение ассортиментной матрицы и ABC/XYZ-аналитики;
• Планирование закупок и управление ликвидностью товара;
• Ценообразование и анализ спроса и конкурентов.

2. Управление продажами, CRM и KPI

• Построение и контроль воронки продаж;
• Внедрение CRM-стандартов и аналитики;
• Создание и корректировка скриптов, регламентов, SLA;
• Разработка системы мотивации менеджеров и контроль выполнения KPI.

3. Финансовое планирование и аналитика:

• Совместная работа с фин. менеджером по ключевым показателям;
• Контроль валовой прибыли, оборачиваемости и рентабельности;
• Выявление узких мест и разработка решений.

4. Управление складской оборачиваемостью и организационное взаимодействие с филиалом:

• Контроль оптимальных остатков по категориям;
• Обеспечение прозрачной коммуникации между отделами.

5. Развитие маркетинга и новых рынков:

• Анализ рынка и прогнозирование спроса;
• Поиск новых товарных категорий и тестирование гипотез.

Требования:

От идеального кандидата мы ожидаем:

• Опыт в коммерческом управлении от 3 лет (в рознице, автотоварах, e-commerce, дистрибуции или B2C/B2B продажах);
• Глубокое понимание товарного бизнеса (маржа, оборачиваемость, склад);
• Опыт внедрения KPI, CRM и коммерческих регламентов;
• Рабочие навыки в Excel/Google Sheets и аналитической работе;
• Личностные качества: стратегическое и структурное мышление, лидерские способности, высокая дисциплина и ответственность.

Условия:

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полный рабочий день (5/2, с 9:00);
• Конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации (обговаривается на собеседовании);
• Работа в динамичном офисе лидера рынка автозапчастей на SUZUKI GRAND VITARA;
• Корпоративные мероприятия и покрытие расходов на фитнес после испытательного срока;
• Дружная команда, ценящая открытость и честность.

Если ты готов к новым вызовам и желаешь стать частью энергичной команды, которая делает рынок автозапчастей лучше, присоединяйся к ESCUDO TECHNIC! Мы ждем именно тебя! Формируй свое будущее вместе с нами и вливайся в коллектив профессионалов!