Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в ESCUDO TECHNIC

Ты чувствуешь драйв от масштабных задач и хочешь влиять на развитие лидера рынка? Тогда тебе к нам! Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж, который не боится брать ответственность и готов вывести ESCUDO TECHNIC на новые высоты.

Ваши задачи:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании:

• формирование плана продаж и маржинальности
• ведение ассортиментной матрицы и ABC/XYZ-аналитики.
• планирование закупов, управление ликвидностью товара.
• ценообразование, анализ спроса и конкурентов.

2. Управление продажами, CRM и KPI:

• построение и контроль воронки продаж.
• внедрение CRM-стандартов, аналитики, отчётности.
• создание и корректировка скриптов, регламентов, SLA.
• разработка мотивации менеджеров и контроль выполнения KPI.

3.Финансовое планирование и аналитика:

• Совместная работа с фин.менеджером по ОПУ, ДДС, ПФО.
• Ежедневный контроль ключевых показателей: валовая прибыль, оборачиваемость, рентабельность, кассовые разрывы.
• Выявление узких мест и подготовка решений.

4.Управление складской оборачиваемостью:

• Контроль оптимальных остатков по категориям.
• Выявление неликвидов и разработка решений по реализации.
• Ускорение оборачиваемости по приоритетным SKU.
• Работа с директором филиала по физическому исполнению.

5. Организационное взаимодействие с директором филиала:

• Передача коммерческих задач филиалу и контроль их исполнения.
• Обеспечение прозрачной коммуникации между продажами, складом, логистикой.
• Нахождение точек роста внутри филиала и контроль операционного внедрения.
• Арбитраж по коммерческим вопросам.

6. Развитие: маркетинг, новые рынки, конъюнктура:

• Совместно с маркетологом — управление трафиком, лидами, кампанией.
• Анализ рынка, прогнозирование спроса, отслеживание трендов.
• Поиск новых товарных категорий, расширение ассортиментной стратегии.
• Тестирование гипотез, внедрение улучшений.

Наши ожидания от Вас:

• От 3 лет в коммерческом управлении (розница, автотовары, e-commerce, дистрибуция или B2C/B2B продажи).
• Понимание товарного бизнеса: маржа, оборачиваемость, склад, закуп.
• Опыт внедрения KPI, CRM, коммерческих регламентов.
• Рабочие навыки Excel/Google Sheets, аналитики, дашбордов.
• Личностные компетенции: сильное стратегическое и структурное мышление, умение считать экономику, лидерство и умение выстраивать систему продаж, высокая дисциплина, прозрачность, ответственность.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, полный рабочий день (5/2, с 9:00)
• Работа в офисе лидера рынка автозапчастей на SUZUKI GRAND VITARA
• Стабильная высокая заработная плата и прозрачная система мотивации, обговаривается с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Корпоративные мероприятия.
• Покрытие расходов в фитнес-зал, после испытательного срока.
• Дружная команда, где ценят открытость, честность и партнерство
• Возможность влиять на развитие компании федерального масштаба

О компании ESCUDO TECHNIC — ведущий поставщик контрактных автозапчастей на SUZUKI GRAND VITARA из Японии. Мы работаем с 2010 года, обслуживаем более 15 000 клиентов ежегодно. Присоединяйся к нам и стань частью команды профессионалов, которые делают рынок автозапчастей лучше каждый день!