Partner Account Manager / Менеджер по работе с партнерами [МТС Веб Сервисы]

МТС Web Services (MWS) — готовые облачные сервисы и уникальные кастомные продукты для решения бизнес-задач наших клиентов. Мы предоставляем сетевые сервисы, сервисы по хранению, вычислению и информационной безопасности, PaaS-решения, корпоративные сервисы, приложения для разработчиков. Также мы строим новую публичную платформу собственной разработки, которая станет доступна в 2025 году.

В команду ищем сильного менеджера, которому предстоит развивать партнерский канал для продуктов МТС Web Services.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• развивать продажи фокусных продуктов MWS через партнерский канал, достигая показатели индивидуального плана продаж и отвечая за общий результат продуктового направления;
• формировать портфель партнеров, обладающих нужными компетенциями для продвижения продуктов MWS на рынке;
• привлекать к сотрудничеству новые компании и выявлять потенциальные зоны роста с действующими партнерами;
• выстраивать системную работу с ключевыми партнерами: онбординг, обучение, бизнес-планирование, pipeline review;
• формировать с партнерами совместные офферы и разрабатывать стратегию их продвижения;
• выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями и командами для эффективной поддержки продаж через партнерский канал;
• координировать подготовку маркетинговых материалов и sales-kit’ов, обучающих курсов для партнеров, совместных маркетинговых активностей, привлекать ресурсы на проекты партнеров.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ:

• знание рынка облачных и on-premises технологий (особенно в сфере ИИ и работы с данными) – понимание основных тенденций и игроков на рынке;
• опыт партнерского менеджмента и продуктового развития партнерского канала;
• навыки ведения переговоров на уровне руководителей организации – умение говорить про бизнес и технологии и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами;
• опыт продаж сложных инфраструктурных проектов в корпоративном сегменте;
• активная жизненная позиция – инициативность, самостоятельность и стремление к развитию.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• формат работы: пятидневная рабочая неделя с пн по пт;
• гибридный график (офис в Москве);
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.