Менеджер по работе с партнерами (ИТ/ИБ)

Avanpost — российский новатор в области безопасности идентификационных данных. Уже 15+ лет мы разрабатываем и совершенствуем решения по управлению доступом и аутентификации. Сегодня мы в фазе экспоненциального роста: заказчики нас выбирают, партнеры просят больше, рынок ждет новых решений.

И нам нужен Менеджер по работе с партнерами, который возьмет в руки руль развития партнерской экосистемы — не просто менеджер, а стратег, драйвер, человек-мост между технологиями и бизнесом.

Локация: Москва (гибридный формат)

График: 5/2, 8-часовой день — уважаем твоё время и баланс

Опыт: от 2-3 лет — ты уже знаешь, как «заводить» партнеров и делать сделки реальностью

ЗП: Конкурентный оклад + квартальные и годовые бонусы — твой вклад будет щедро вознагражден

Почему с нами — лучше?

Мы не просто платим зарплату — мы вкладываемся в тебя:

• Достойная компенсация — оклад + бонусы (квартальные и годовые), которые реально мотивируют;
• Гибрид — по-настоящему гибкий — хочешь — работай из дома, скучаешь — приезжай в наш уютный офис в 7 минутах от м. Алексеевская;
• Рост без потолка — у нас нет «коробочек», есть возможности. Хочешь развивать направление? Стать руководителем команды? Мы поддержим;
• Забота о здоровье — ДМС (после испытательного срока);
• Рефералка + бонусы за экспертизу — рекомендуй друзей, пиши статьи, выступай на конференциях — получай вознаграждение;
• Work-life balance по-настоящему — никакой «отсидки», только смысл, результат и свобода. У нас ценят личное время, семью, хобби;
• Команда, где слышат каждого — выезды, митапы, совместные стратегические сессии — ты не «винтик», ты — часть большого движения.

Что тебя ждет?

Ты будешь не просто «вести» партнеров — ты будешь строить с ними будущее:

• Взаимодействие и коммуникации с партнёрами, проведение переговоров на различных уровнях;
• Развитие долгосрочных стратегических отношений с партнёрами;
• Поиск и привлечение новых перспективных партнёров;
• Лидогенерация через партнёрский канал;
• Организация и проведение обучающих презентаций, вебинаров для партнёров по продуктам компании;
• Планирование и участие в совместных маркетинговых активностях с партнёрами;
• Соблюдение внутренних регламентов при заключении контрактов;
• Контроль своевременного поступления оплаты по заключенным контрактам;
• Формирование и поддержание в актуальном состоянии перечня активностей по заказчикам/партнерам в CRM.

Что мы ищем в тебе?

• Опыт работы в роли партнёрского менеджера не менее 2–3 лет;
• Навыки построения долгосрочных отношений и ведения переговоров;
• Умение работать с KPI и метриками партнёрской эффективности;
• Коммуникабельность, ориентация на результат, высокая самоорганизация;
• Умение систематизировать и структурировать информацию, поступающую в разрозненном виде из разных источников;
• Желательно: опыт работы в вендоре, системном интеграторе или у крупного дистрибьютора.