Руководитель отдела продаж в B2B

"АйПи Решения" - 12 лет мы создаем умные решения для ответственных людей в сфере систем безопасности.

Системы видеонаблюдения, продуманные до мелочей, защитят бизнес наших клиентов от возможных рисков.

Мы применяем лучшие практики на объектах и завершаем проекты точно в срок.

Более 7734 успешных проектов — это подтверждение нашей экспертизы.

Нам доверяют Белуга, НеоФарм, Ростелеком, Rostic’s, Cersanit, KNAUF, Аптека 36,6, Горздрав, Мегафон, METRO, а еще тысячи компаний малого и среднего бизнеса.

Наши специалисты регулярно обмениваются опытом, обучаются у производителей и улучшают наши решения.

В компании внедрен регулярный менеджмент, распределена ответственность, описаны ключевые бизнес-процессы, и автоматизирован контроль качества.

Клиенты любят с нами работать, потому что получают честный результат: бесплатную оперативную оценку объекта и лучшее проверенное решение от внимательной и ответственной команды наших экспертов.

На 2026 год перед компанией стоят большие цели и для их достижения мы ищем ответственного и проактивного человека на должность Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж по установке систем безопасности;
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж и маржинальности;
• Проведение аудита, оптимизация и стандартизация процессов отдела продаж для повышения их эффективности;
• Управление и координация работы отдела: постановка планов, контроль KPI, мотивация сотрудников, участие в подборе персонала совместно с отделом HR;
• Развитие CRM-системы, отладка воронок продаж, разработка скриптов и регламентов;
• Глубокая аналитика коммерческих показателей (воронка, LTV, CAC, конверсия) и формирование регулярной отчетности для руководства;
• Личное участие в ключевых переговорах с ЛПР и контроль проведения переговоров сотрудниками;
• Взаимодействие с маркетингом для настройки сквозной аналитики и повышения качества лидов.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж в сегменте B2B от 3-х лет;
• Успешный опыт выстраивания и управления командой;
• Навыки построения и оптимизации коммерческих процессов, умение работать с CRM;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР среднего и крупного бизнеса;
• Системный подход к работе и умение принимать решения на основе данных;
• Высокие лидерские качества и нацеленность на результат;
• Опыт работы с 223-ФЗ и 44-ФЗ (тендеры) будет преимуществом;
• Опыт в сфере IT, систем безопасности или слаботочных систем является преимуществом.

Условия:

• Конкурентный доход: окладная вилка от 150 000 рублей, общий доход в месяц не ниже 230 000-300 000 рублей в месяц. Потолка в доходе нет;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• Стабильный график работы с возможностью гибкого начала дня;
• Современный офис в шаговой доступности от метро Волгоградский проспект;
• Возможность частично удаленной работы после завершения испытательного срока;
• Возможность компенсации до 50% профессионального обучения со стороны компании;
• Обширная корпоративная библиотека с постоянным доступом к профессиональной литературе;
• Регулярные тренинги с профессиональным бизнес-тренером;
• Для кандидатов, показывающих выдающиеся результаты в управлении и стратегическом развитии коммерции, рассматривается возможность карьерного развития вплоть до позиции коммерческого директора.