Руководитель отдела продаж

Система. Честность. Технологичность. 9+ лет стабильного развития.

Мы 9+ лет формируем рынок материалов для детейлинга и оклейки авто в России.

Сильная структура, стабильный рост, филиалы и дилеры по стране:

• Филиалы: Москва (центр), Санкт-Петербург, Уфа, Воронеж

• 4 действующих дилера РФ

• Ежемесячно поставка ~700 рулонов

• 100+ SKU материалов

• прямые контракты, честная цепочка поставки

Никакого хаоса, никакой «серой» плёнки и легенд про «американское или корейское».

Только прозрачность, технология и уважение к рынку.

И нам нужен РОП, который строит систему, а не «закрывает сделки руками».

Твой отдел работает со всеми ключевыми сегментами B2B:

🟦 1) Крупные детейлинг-студии в Москве и миллионниках

Большие объёмы, постоянные закупки всего спектра материалов.

🟦 2) Подрядчики официальных дилеров авто

Бригады, которые клеят в нескольких автосалонах.

Им нужны: PPF, тонировка, инструменты, химия — постоянно.

🟦 3) Аутсорс-мастера и мобильные команды

Стабильные повторные закупки, много мелкого ассортимента.

🟦 4) Небольшие гаражные студии «1–2 поста»

Регулярная B2B-аудитория.

🟦 5) Частные мастера (доп. сегмент)

Не наша ЦА, но они дают входящий поток.

Это чистый B2B, никакого масс-рынка, маркетплейсов и розничной демпинговой каши.

Мы продаём не только плёнку — мы закрываем ВСЮ потребность детейлера

Это ключевой момент для руководителя.

🟦 1. Полиуретановые защитные плёнки (PPF)

4 стратегические линейки:

• ISF — премиальный международный бренд, поликарбонатный TPU, 10–15 лет авто-ресурса

• NanoLink — стабильная мировая линейка среднего+ сегмента (тот же завод, что ISF)

• Prime Shield — наша авторская линейка, собранная по спец-ТЗ

• IQ Protect — честный и стабильный эконом

• А также бренды: LLumar, SunTek, Spectroll

🟦 2. Тонировочные плёнки (все категории)

Глубокие оттенки, высокое качество клея, стабильная оптика, востребованы в каждом регионе.

🟦 3. Виниловые плёнки и оклейка интерьера/экстерьера

Глянец, мат, сатин, текстуры — полный набор востребованных серий.

🟦 4. Инструменты и расходники

Ножи, лезвия, ракели, штанги, микрофибра, спрейеры, скребки — всё, что нужно для работы мастера каждый день.

🟦 5. Химия для оклейки и монтажа

Фирменные растворы, жидкости, обезжириватели, гели.

🟦 6. Плоттерный цех

Резка лекал кузова и салона, 5–6 комплектов ежедневно.

Это УТП, которое любят студии всех масштабов.

Ваш отдел продаёт не рулоны — он продаёт комплексное решение под ключ.

Почему сильные РОПы идут именно к нам

1) Честность + премиальность → идеальный фундамент

Мы не скрываем происхождение плёнок.

И сегодня, когда Zeekr 9X и LiXiang L9 доказали, что китайская инженерия стала премиальной, честность — лучшее УТП на рынке.

2) Прямые контракты, поездки на заводы, контроль качества

Это даёт отделу уверенность, а рынку — доверие.

3) Ассортимент, который даёт силовой рычаг продажам

PPF, тонировка, винил, химия, инструменты, плоттер — всё в одном месте.

4) Продажа отрезом + ширина 1,83 м

Сильнейшее УТП, которое закрывает боль 90% студий.

5) Логистика уровня “премиум”

Москва — в течение нескольких часов.

РФ — СДЭК/ПЭК/Черепаха (часто доставка на следующий день).

6) Только профессиональный канал B2B

Мы не продаём на маркетплейсах.

Маржа студий защищена → менеджерам продавать легче.

7) Быстрое решение любых вопросов по качеству

Фото → замена.

0,5% брака.

Минимум нервов.

8) Сильная экосистема + дилерская сеть + филиалы

РОП работает не в «магазине», а в федеральной структуре, которая растёт.

Что делает РОП у нас

РОП НЕ ПРОДАЁТ.

Он строит ритм, структуру и команду.

🟦 Управление ритмом

— ежедневные планёрки

— скорость реакции

— CRM

— план-факт

— приоритеты дня

🟦 Управление командой

— обучение

— разбор звонков

— стандарты

— устранение ошибок

— развитие менеджеров

🟦 Управление наймом и адаптацией

— поиск людей

— включение в процессы

— тестовый период

— вывод на результат

🟦 Управление качеством работы отдела

— KPI

— отчётность

— повторные продажи

— чистота воронки

— выполнение регламентов

🟦 Управление стратегией

— прогноз спроса

— аналитика сегментов

— участие в ассортиментной политике

— корректировка процессов

Кто идеально подойдёт

✔ руководитель, который работал в B2B, дистрибуции, авто, инструментах, стройматериалах, FMCG

✔ супервайзер или РОП, управлявший торговыми представителями

✔ умеет работать с повторными продажами и долгими циклами

✔ любит порядок, аналитику, дисциплину и сильные регламенты

✔ умеет строить команду, а не замещать её собой

✔ понимает философию честного продукта

Почему сейчас — лучшее время зайти

Спрос растёт.

Российский рынок переосмыслил качество: Zeekr 9X, LiXiang и другие премиальные бренды изменили восприятие китайских технологий.

То же происходит и в нише PPF/тонировки.

WRAPMARKET расширяет филиалы и дилерскую сеть.

РОП, который зайдёт сейчас, станет архитектором федерального отдела продаж, а не «держателем процесса».

Как откликнуться

Начните письмо со слова «ПРОЗРАЧНОСТЬ».

Расскажите:

— каким B2B-отделом руководили,

— как развивали торговых представителей/менеджеров,

— какого результата достигли,

— почему вам близка наша модель работы.