Руководитель отдела продаж B2G+B2B

Мы — российский производитель с амбициозными планами роста и оборотом 5+ млрд руб. Наша продукция — это сложное оборудование и решения, которые являются основой для крупных проектов в стратегических секторах экономики.

Мы ищем сильного Лидера, который понимает продажи полного цикла, где результат измеряется месяцами, а успех зависит от выстроенных процессов, а не от случайных сделок.

Что мы предлагаем:

Высокий доход, привязанный к результату: солидный оклад+ мотивирующий бонус за выполнение плана (прямой процент без потолка с продаж отдела).

Карт-бланш на построение и оптимизацию коммерческой функции от собственников бизнеса.

Прямое подчинение собственнику. В компании пока нет коммерческого директора, это может быть Вашей следующей ступенью.

Современный офис в собственном здании в центре Москвы с собственной парковкой, полный социальный пакет + много «плюшек»

Вам предстоит решить ключевые задачи:

Построить систему продаж «с нуля» или провести ее глубокую реструктуризацию и автоматизацию.

Стать двигателем внедрения CRM: выступить идеологом и руководителем проекта по выбору и внедрению CRM-системы. Ваша цель — настроить процессы так, чтобы CRM стала главным инструментом для прогнозирования и управления продажами.

Сформировать и обучить команду «тяжелых» менеджеров, способных вести сложные многоуровневые переговоры.

Разработать и внедрить методологию продаж для работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.

Взять на себя ответственность за выполнение плана продаж и финансовые показатели отдела.

Лично участвовать в заключении ключевых контрактов.

Идеальный кандидат для нас — это человек, который:

Имеет успешный опыт руководства отделом продаж от 3-х лет в B2B/B2G-сегменте со средним циклом сделки от 1 года

Знает изнутри, что значит «продажа через проект» и «закладка продукции в спецификацию».

Имеет реальный практический опыт внедрения или глубокой кастомизации CRM под задачи отдела продаж.

Понимает принципы работы с госзаказом (44-ФЗ, 223-ФЗ) или корпоративными тендерами.

Является системным руководителем, способным не только продавать, но и выстраивать предсказуемые и масштабируемые процессы.

Готов лично вести переговоры на уровне первых лиц компаний и государственных структур.

Где Вы могли работать раньше:

Промышленное и энергетическое машиностроение

Строительные материалы, технологии, работы

Инфраструктурные проекты благоустройство

B2G-сектор и компании-поставщики для госкомпаний

B2B-продажи крупному бизнесу