Менеджер по развитию бизнеса

Компания Metlink - официальный дистрибьютор лаков и красок Metlac Group в России и СНГ

Наш поставщик, компания Metlac Group – один из мировых лидеров по производству и продаже покрытий: лаков, эмалей и печатных красок, предназначенных для внутренней и внешней защиты и декора металлической упаковки, с ежегодным объемом производства более 50 000 тонн покрытий в год. Современное оборудование и организация труда, внедренные на предприятиях Metlac Group, позволяют соблюдать международные стандарты в области экологической безопасности (ISO 14001:2015) и качества выпускаемой продукции (UNI EN ISO 9001:2015).

Мы приглашаем Менеджера по развитию бизнеса с опытом работы в сфере металлической упаковки

Обязанности:

Цель должности - сопровождение действующих клиентов, активное привлечение новых, расширение продуктового портфеля и увеличение объемов продаж компании:

1. Развитие продаж существующим клиентам:

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущими клиентами
• Выявление новых потребностей у существующих клиентов, предложение новых продуктов
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью клиентов
• Работа с обратной связью от клиентов, решение возникающих вопросов и проблем

2. Поиск и привлечение новых клиентов:

• Активный поиск потенциальных клиентов среди производителей металлической упаковки: консервные банки, аэрозольные баллоны, промышленная тара и т.д.
• Проведение телефонных переговоров, личных встреч, презентаций продукции компании для потенциальных клиентов
• Выявление потребностей клиентов для подбора оптимальных решений
• Проведение переговоров по условиям сотрудничества, заключение договоров
• Развитие клиентской базы и увеличение доли компании "Метлинк".

3. Экспертиза и продвижение:

• Презентация систем ЛКМ для металлической упаковки
• Распознавание ЛПР и выявление потребности клиента
• Подготовка коммерческих предложений, технических описаний и образцов
• Консультирование клиентов по вопросам применения ЛКМ, участие в тестировании продукции

4. Аналитическая работа и отчетность:

• Ведение базы данных клиентов, фиксация активности по клиентам в Bitrix24
• Анализ рынка, конкурентной среды, мониторинг цен конкурентов
• Подготовка отчетов о проделанной работе, выполнении планов, прогноз продаж
• Участие в долгосрочном планировании продаж, ежемесячная актуализация плана

Требования:

• Опыт работы в B2B в дистрибуции ЛКМ, уплотнительных паст или других товаров для рынка металлической упаковки (производителям жестяных консервных банок и крышек, металлической индустриальной тары, аэрозольных баллонов или другой подобной продукции) либо в компаниях по производству металлической упаковки - строго обязателен!

• Понимание специфики рынка ЛКМ для металлической упаковки, рынка металлической упаковки или покрытий металлических изделий

• Готовность к частым командировкам: 2-3 раза в месяц по РФ

Условия:

• Официальное трудоустройство, полный соцпакет, "белая" заработная плата
• Полностью удалённая работа, редкие встречи в офисе в г. Москва
• Заработная плата:

  Окладная часть – от 200 000 до 250 000 рублей (итоговая сумма зависит от вашего опыта и компетенций)

  Бонусная часть - премия за результаты работы, совокупный среднемесячный доход - до 350 000 рублей в месяц
• Работа с действительно качественным продуктом с безупречной репутацией на рынке и технической поддержкой