Менеджер по ключевым клиентам (B2B, декоративные материалы)

ALF International Group — лидер на рынке декоративных материалов с 2000 года. Мы не просто продаем пленки ПВХ, ПЭТ, HPL-пластики и клеи — мы создаем комплексные решения для лидеров мебельной и дверной индустрии («Мария», «Стильные кухни», «Mr.Doors»).

Мы не стоим на месте: запускаем новые продуктовые линейки, выводим на рынок инновационные коллекции и расширяем наше влияние. Для усиления команды мы ищем не просто менеджера, а специалиста готового искать и находить новых клиентов, формировать потребности у существующих клиентов и расти вместе.

Ваша роль:

• Работа с крупным бизнесом: Ведение полного цикла продаж для крупных и средних промышленных предприятий, от первого контакта до заключения долгосрочных контрактов.
• Стратегическое партнерство: Вы не просто продаете, а становитесь партнером для клиентов: анализируете их производственные процессы, предлагаете решения по оптимизации затрат и внедрению новых материалов, увеличивая их маржинальность.
• Экспертиза и инновации: Вы будете ключевым звеном между клиентом и нашей продукцией, участвуя в разработке и выводе на рынок новых продуктовых коллекций, исходя из рыночных трендов и запросов ЛПР.
• Управление портфелем: Формирование и управление персональным портфелем клиентов с общим оборотом от 10 млн руб./год.

Мы предлагаем не просто работу, а карьерную точку роста:

• Доход, соответствующий вашему опыту: Высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально, минимальный оклад - 130 000) + переменная часть. Ваш опыт и навыки прямо влияют на ваш заработок и обсуждается на собеседовании. О своих ожиданиях вы можете написать в сопроводительном письме
• Ресурсы для достижения целей: Готовый портфель перспективных клиентов, сильный продукт, маркетинговая и техническая поддержка, бюджет на развитие клиентов.
• Свобода и ответственность: Мы ценим экспертизу и даем свободу в выборе инструментов и стратегии для работы с вашим клиентом, важно – добиваться поставленных целей.
• Влияние на бизнес: Ваши идеи и обратная связь будут услышаны на уровне руководства и повлияют на продуктовую и клиентскую стратегию компании в 2026 году
• Комфорт: Офис в БЦ West Park, корпоративный транспорт от м. Аминьевская, и оплаченная стоянка рядом с офисом, сокращенный рабочий день в пятницу, ДМС (после испытательного срока) и другие приятные моменты, о которых расскажем на собеседовании

Идеальный кандидат — это вы, если у вас есть:

• Успешный опыт (от 3-х лет) в B2B-продажах комплексных решений или материалов для промышленных предприятий (мебель, двери, строительство, отделка).
• Опыт работы в салонах продаж декоративных материалов (напольные покрытия, плитка, обои и др.)
• Понимание производственных процессов и умение говорить с клиентами на языке технологов, снабженцев и собственников.
• Доказанный опыт ведения полного цикла продаж с длительным циклом и работы с крупными сделками.
• Навыки стратегического планирования и развития клиентской базы, а не просто реактивных продаж.