Ведущий менеджер по продажам (В2B, электроинструменты и сантехника)

Группа компаний Inventive Retail Group -оператор ведущих розничных сетей (restore:, Samsung, Street Beat, Мир Кубиков, Amazing red, Unode50, Hiker). Помимо этого, мы — стратегический партнер и крупнейший поставщик для таких мировых брендов, как DeWalt, GROHE, Hansgrohe на российском рынке, успешно реализуя товары через маркетплейсы и используя инструменты параллельного импорта.

Мы активно растем и выводим на рынок новые бренды. Нам нужен сильный Лид-менеджер, который возглавит направление B2B-продаж, будет не просто продавать, а выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные партнерства с крупными и средним бизнесом.

Обязанности:

• Развитие B2B-направления: Активный поиск, привлечение и развитие корпоративных клиентов (B2B-сегмент);
• Работа «в поле»: Проведение личных встреч, переговоров, участие в отраслевых выставках и мероприятиях;
• Полный цикл продаж: От холодного звонка и выявления потребностей до подготовки коммерческих предложений, заключения договоров и контроля их исполнения;
• Стратегия и аналитика: Разработка и реализация стратегии продаж, анализ рынка, мониторинг конкурентов и формирование уникальных предложений для разных сегментов клиентов;
• Управление и лидерство: Руководство и развитие команды менеджеров по B2B-продажам (постановка задач, контроль, наставничество);
• Клиентоцентричность: Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, глубокое погружение в их бизнес-процессы для предложения оптимальных решений.

Требования:

• Имеет успешный опыт в B2B-продажах и управления командой;
• Понимает логику B2B-рынка: умеет работать с длинным циклом продаж, сложными договорами и несколькими ЛПР;
• Владеет инструментами продаж: от холодных звонков и презентаций до работы с возражениями и ведения переговоров;
• Умеет и любит анализировать: рынок, конкурентов, эффективность своих действий;
• Готов к активным выездам и встречам с клиентами;
• Имеет базу клиентов.

Условия:

• Работа в лидирующей компании на острие e-commerce и B2B-рынка.
• ***Высокий уровень дохода: оклад + значительный процент от продаж (KPI). Обсуждение на собеседовании.
• Интересные и амбициозные задачи с реальным влиянием на бизнес.
• Готовую клиентскую базу и мощный бэкграунд известных брендов для работы.
• Возможность построить и возглавить направление/команду.
• Профессиональный и энергичный коллектив, готовый к поддержке и обмену опытом.
• Оформление по ТК РФ;
• Классный офис на ст. м. Шелепиха (5-7 минут пешком);
• График 5/2 (c 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00), гибрид;
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Скидки на продукцию всех брендов Компании;
• Закрытые распродажи всех Продуктов компании;
• Различные мероприятия, включая фитнес и спорт (льготные+ бесплатные);
• Скидки в компаниях-партнерах (фитнес, кредитование, путешествия, развлечения), конкурсы с ценными призами.