Директор по развитию направления Инжиниринг

ГК «Финвал»— ведущий российский интегратор технологий для автоматизации бизнеса и промышленности. Мы ищем стратега и лидера, который выведет на новый уровень направление "Инжиниринг".

Ключевые цели на старте:
• Рост выручки и маржинальности портфеля на X% в год.
• Запуск N новых прибыльных услуг/продуктов в год.
• Повышение конверсии на стадии пресейла сложных проектов на Y%.
• Формирование технологической и продуктовой стратегии, обеспечивающей лидерство на рынке.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и развитие бизнеса
• Разработка и реализация стратегии развития направления (продукты, технологии, рынки).
• Инициация и запуск новых услуг — от идеи до коммерческого успеха.
• Анализ рынка для выявления новых возможностей роста (MA, партнерства, ниши).

2. Коммерциализация и управление ценностью
• Личное ведение ключевых сделок и переговоров с топ-менеджментом заказчиков.
• Организация сквозного процесса «пресейл -> внедрение» для бесшовного клиентского опыта.
• Ответственность за технологическую реализуемость и рентабельность комплексных предложений.
• Развитие лояльности и управление жизненным циклом ключевых клиентов.

3. Экспертно-архитектурное лидерство
• Утверждение ключевых архитектурных решений в проектах.
• Разработка и внедрение стандартов качества и методологий управления проектами.
• Экспертная поддержка и «спасение» критически важных проектов.

Мы ищем кандидата, который обладает уникальным сочетанием компетенций:

Обязательно :
• Техническая экспертиза: Глубокое понимание промышленного инжиниринга, АСУ ТП, CAD/CAM/CAE/PLM-систем (AVEVA, AspenTech, Siemens, Dassault Systèmes и т.д.).
• Коммерческий опыт: Подтвержденный успех в продажах и руководстве направлением сложных IT- или инжиниринговых решений в B2B.
• Лидерские качества: Опыт формирования и мотивации команд, ответственность за PL.

Личные качества:
• Стратегическое мышление, проактивность и ориентация на результат.
• Сильные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на высоком уровне.
• Способность быть «Архитектором» решений, закрывающим разрыв между техникой и бизнесом.

Что мы предлагаем:

• Роль создателя: Возможность строить и масштабировать бизнес в рамках сильной, уже работающей структуры с командой и портфелем.
• Влияние и результат: Ключевую позицию с прямым влиянием на стратегию Группы Компаний и доходом, привязанным к финансовому результату.
• Сильные проекты: Работу с «синими фишками» российского промышленного сектора.
• Поддержку: Профессиональную команду и ресурсы для реализации амбициозных целей.
• Стабильную работу в успешной компании
• Современные условия: Работу в новом офисе бизнес-класса (А+) в минуте ходьбы от м. Технопарк, с комфортными рабочими зонами и прекрасным видом из окна.
• Достойную оплату: Конкурентный уровень дохода на рынке, соответствующий вашему опыту и компетенциям.

Если вы видите себя в этой роли, присылайте резюме. Мы готовы рассказать больше деталей на собеседовании.