Коммерческий директор (CCO)

GScG — международная компания, предоставляющая полный комплекс услуг по управлению внешнеэкономической деятельностью.

Мы соединяем логистику, финансы, документы, складирование и таможню в единую экосистему.
Экспорт, импорт, мультимодальные поставки, решения по транзиту и границам — всё это под одной ответственностью, в одной системе контроля.
Мы не просто перевозим — мы проектируем и управляем глобальными потоками товаров.

Раньше мы отдавали звенья цепочек на аутсорс, - а теперь будем строить сами

Наша миссия — собрать весь процесс в одни руки, от документов и финансов до доставки и таможни, и построить новый стандарт прозрачности, скорости и доверия в международной торговле.

GScG ищет Коммерческого директора - человека, который мыслит стратегически, системно и глобально.
Главная задача — выстроить эффективную систему продаж, сформировать команду, внедрить прозрачные процессы, стратегию роста.

Нужен человек, способный из «0 → 1 → масштаб» построить конвейер продаж услуг GScG (логистика/таможня/мультимодальные решения), обеспечить стабильный поток клиентов, маржинальные сделки и прозрачную отчётность. В зоне ответственности — весь цикл: портфель клиентов, формирование «единиц», КП/расчёты, переговоры, закрытие, постпродажа и удержание.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Стратегия продаж по странам и разным категориям: ТНП/«одежда», ткань, «хозка» (сборный груз), бытовая техника, «однородка» и др.

• Построение отдела: найм, онбординг и обучение 3–5 менеджеров; мотивация, собрания, план-факт, финансовая отчетность отдела.

• Воронка «от клиента до оплаты»: портфель клиентов, бриф, расчёты маршрутов/ стоимостей, КП, переговоры, закрытие, постпродажа и удержание.

• Внедрение CRM и отчётности: этапы, обязательные поля, требования к данным, дашборды; контроль стадий и скорости цикла.

• Стандарты коммуникации: скрипты звонков/писем, шаблоны КП/договора, «сроки и стандарты» по ответам и просчётам.

• Личные продажи на старте: первые встречи/сделки как эталон качества и скорости.

• Связка с логистикой/брокерским блоком: быстрые просчёты, контроль маржи по калькулятору, корректная передача в операционку.

• Еженедельная презентация результатов собственнику/CEO: клиентский портфель, объём «единиц», план/факт, прогноз.

НЕОБХОДИМЫЙ ОПЫТ И КОМПЕТЕНЦИИ

Опыт работы на руководящей должности от 5 лет (генеральный, операционный, коммерческий директор).
• Реальные кейсы по развитию коммерческого блока компаний
• Понимание международной логистики, ВЭД и таможенных процессов
• Опыт построения команд продаж
• Умение вести переговоры с первыми лицами и партнёрами

• Excel / Google Sheets (продвинутый уровень) — финансовые модели, бюджеты, расчёты

• Power BI / Google Data Studio / Tableau — визуализация KPI, дашборды, аналитика

• ERP / WMS (например, 1С:ERP, SAP)
• Trello / Asana / Notion / ClickUp / Monday — управление проектами

Личные и лидерские качества :

• Системное и стратегическое мышление
• Способность вдохновлять
• Многозадачность, фокус и приоритизация
• Навык быстрого принятия решений на основе данных
• Эмоциональный интеллект, делегирование и коучинг команды
• Стрессоустойчивость

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В КОМПАНИИ

• Возможность быть у истоков международного холдинга и строить его с нуля.
• Прямое взаимодействие с собственником и стратегическое влияние на развитие.
• Участие в создании управляемой экосистемы с филиалами в нескольких странах.
• Реализация масштабных международных проектов (Китай, СНГ, Турция, Европа).
• Возможность сформировать свою команду, систему и культуру под собственное видение.
• Работа в компании, создающей новую модель международной логистики и ВЭД.

• Знакомство и активное участие в новой форме работы B2C – селлеры в огромных маркетплейсах.