Коммерческий директор (строительные материалы)

Разработка и реализация плана продаж с учётом производственных мощностей компании;

Активный поиск новых клиентов и рынков сбыта по направлениям: бетон, газобетон, металлоконструкции, окна ПВХ;

Работа с внутренними клиентами (Группа компаний) и внешними заказчиками;

Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости продукции и производственных услуг;

Проведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения условий и сроков;

Мониторинг текущей и прогнозной загрузки производственных мощностей;

Анализ рентабельности заказов и экономической эффективности сделок;

Подготовка прогноза продаж для производственного планирования и финансовой модели;

Исследование рынка, анализ конкурентной среды, отслеживание трендов и ценовой динамики;

Взаимодействие с планово-экономическим отделом для формирования корректных цен и калькуляций;

Совместная работа с логистикой по организации отгрузок и соблюдению графиков поставок;

Участие в внедрении и развитии CRM-системы, настройка прозрачных процессов управления продажами.

Высшее образование;

Опыт работы в строительном секторе от 3-х лет на руководящей позиции;

Глубокое понимание B2B-продаж и работы с проектными заказами. Портфолио реализованных сделок;

Навыки анализа финансовых показателей и планирования;

Умение выстраивать системы продаж и управлять коммерческой командой.