Коммерческий директор (CCO) B2B

Вакансия: Коммерческий директор (B2B продажи)
Образование: Высшее (экономика/управление/бизнес)
Опыт работы: успешный опыт работы от 5 лет в аналогичной должности.

С профилем нашей деятельности можно ознакомиться на сайте компании: yugkosmetik.ru

ОБЯЗАННОСТИ

• Управление 3 отделами продаж: 3 офиса/филиала.
• Контроль выполнения планов продаж.
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Участие в переговорах и заключении крупных контрактов.
• Планирование, организация и контроль обучений/семинаров/вебинаров для салонов красоты/клиник/врачей. Семинары проходят в офисах компании, на территории клиентов, на арендованных площадках.
• Составление расписаний семинаров/вебинаров, определение тем/программ обучений, взаимодействие с тренерами/врачами компании.
• Планирование, организация и контроль бизнес-завтраков, клиентских дней и других имиджевых мероприятий.

• Разработка систем мотивации и KPI для менеджеров. Формирование, обучение и развитие коммерческой команды.
• Создание корпоративных стандартов обслуживания клиентов.
• Постановка целей и контроль их выполнения.
• Внедрение CRM-системы для отделов продаж.
• Совместно с отделом логистики: оптимизация маршрутов доставки товара клиентам (в целях увеличения продаж)

• Анализ рынка, конкурентов и тенденций отрасли.
• Участие в планировании годовых и квартальных планов продаж и прибыли.
• Подготовка регулярных отчётов и презентаций для руководства о продажах, прибыли, динамике рынка.
• Анализ причин отклонений от планов и разработка корректирующих мер.

• Совместная работа с отделом маркетинга и руководством: формирование и запуск акций, формирование спроса, продвижение брендов компании.
• Анализ эффективности рекламных кампаний и маркетинговых инструментов.

• Контроль дебиторской задолженности и финансовых рисков.
• Оптимизация затрат, повышение маржинальности (при проведении распродаж, акций, семинаров/вебинаров и т д.).
• Участие в определении ценовой политики.

• В настоящее время компания работает с территориями: Краснодарский край и Ростовская облась. 3 офиса продаж: Краснодар, Ростов-на-Дону и Сочи. На 2026 год запланировано открытие еще как минимум одного офиса. Предполагается активное участие данной вакансии в формировании команды и запуске работы нового офиса с последующим развитием и управлением продажами.

• Командировки: в офисы (при необходимости), к поставщикам на встречи/обучения (1-3 раза в год, Москва).

УСЛОВИЯ:

• Заработная плата: оклад + % с выручки всей компании (со всего объема, как текущих, так и новых продаж) + дополнительный КВАРТАЛЬНЫЙ бонус в размере 100.000₽ при выполнении плана продаж. Среднемесячная зарплата до вычета НДФЛ без учета бонусов за выполнение плана: 270.000 ₽
• График: Полный график 5/2, 9-18. Рабочие дни: пн-пт, выходные: сб-вс.
• Официальное трудоустройство.
• Соц. пакет (оплачиваемый отпуск, больничный).
• Стабильная работа (дата основания компании 2004 год).
• Комфортное рабочее место.
• Современный офис в Краснодаре (ул. Путевая, д. 1, БЦ IQ).
• Обучение сотрудников.
• Корпоративные выезды и вечеринки 2 раза в год.
• Возможность карьерного роста и/или увеличения ЗП.