Руководитель коммерческого отдела

Мы приглашаем вас присоединиться к команде FIRMOVA(https://firmova.by/)-группы компаний объединяющей сильные e-commerce-проекты и производителей лёгкой промышленности Беларуси. В роли руководителя коммерческого отдела вы станете ключевым звеном в развитии партнёрской сети и формировании устойчивой доходности Группы.
Цели должности:
- формирование и развитие долгосрочных партнёрских отношений с производителями и поставщиками;
- управление коммерческими условиями (цены, РРЦ, программа лояльности, маркетинговая поддержка, логистические условия, работа с возвратами и пр.);
- формирование и рост дохода компании от договорённостей с партнёрами (маржа, бонусы, маркетинговые пакеты, платы за сервис и продвижение);
- обеспечение баланса интересов Партнёров и Компании, чтобы каждая договорённость усиливала позицию брендов FIRMOVA на рынке и вклад в общую стратегическую цель — устойчивый рост и масштабирование бизнеса.
Вы будете работать в тесной связке с маркетингом, финансами, логистикой и ИТ, обеспечивая синергию функций: от ассортимента и условий поставок до продвижения брендов на рынках Беларуси, России и ЕАЭС. В этой роли мы ожидаем от вас не только операционного управления закупками, но и стратегического взгляда на развитие партнёрской сети и коммерческой модели.
Если вы имеете опыт работы в области закупок и продаж не менее трёх лет и обладаете:
— развитым аналитическим мышлением;
— лидерскими качествами и стрессоустойчивостью;
— ответственностью и нацеленностью на результат;
— способностью самостоятельно принимать взвешенные решения и отстаивать интересы компании в переговорах,
мы будем рады рассмотреть ваше резюме и обсудить возможные форматы сотрудничества. Личная встреча проводится по предварительной договорённости после изучения резюме.
Руководитель коммерческого отдела должен знать:
- требования компании к ассортименту и качеству товаров в сегменте fashion e-commerce;
-категорийный менеджмент
- финансовую и хозяйственную практику, сложившуюся в сфере закупок и коммерческой деятельности;
- методы и порядок закупок в организации, принципы формирования партнёрской сети;
- порядок заключения договоров с поставщиками и контроля за их выполнением, в том числе коммерческие условия и механизмы их пересмотра;
- условия и порядок расчётов по договорам (отсрочки, бонусы, возвраты, маркетинговые бюджеты и др.);
- базу данных и программные средства, используемые компанией для обеспечения закупочного процесса, аналитики и коммуникаций с поставщиками;
- оптовые и розничные цены на товарные группы из ассортимента компании, в том числе цены основных производителей, поставщиков и компаний-конкурентов;
- основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность компаний по оптовой и розничной торговле;
- принципы ценообразования и применения скидок, уценок, дооценок товаров, влияющих на маржинальность и доход компании от партнёрских договорённостей.
Мы ищем проактивного, мотивированного и эффективного лидера, который разделяет наше видение: строить системный, устойчивый бизнес, развивать белорусскую лёгкую промышленность и усиливать бренды FIRMOVA на рынках ЕАЭС за счёт честных, прозрачных и взаимовыгодных партнёрств.​​​​​​​

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1692716/detail-public/