Руководитель группы B2B продаж

Привет! Мы – Skillbox. Крупнейшая образовательная онлайн-платформа в России и №1 по качеству обучения (данные независимого рейтинга Smart Ranking).

Мы хотим сделать качественное образование доступным для каждого человека на планете. Благодаря нам сотни тысяч людей уже изменили жизнь к лучшему.

И в нашей команде всегда есть место для тех, кто готов к большому объему задач, стремится к победам и мечтает построить успешную карьеру в одной из самых быстрорастущих отраслей.

Работать в Skillbox можно из любой точки. Главное – чтобы задачи выполнялись, проекты развивались, а пользователи были счастливы. Твой карьерный путь и уровень зарплаты зависят только от тебя.

Прямо сейчас мы ищем Руководителя группы продаж (b2b, b2b2c).

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой: организовывать эффективную работу менеджеров по продажам, ставить цели, контролировать индивидуальные показатели и создавать атмосферу, где хочется работать и расти;
• Развивать команду: заниматься адаптацией, мотивацией, обучением и наставничеством, помогая каждому сотруднику раскрыть свой потенциал;
• Работать с клиентской базой: развивать, вести, анализировать и систематизировать клиентские портфели, повышая эффективность продаж;
• Формировать стратегию: выстраивать стратегию работы отдела, определять ключевые направления развития и внедрять новые инструменты;
• Проводить переговоры: участвовать в сложных переговорах с ключевыми B2B-партнерами и крупными клиентами, а также работать над развитием этих отношений;
• Анализировать и внедрять: проводить операционную работу, контролировать портфели, дедлайны, циклы работы с клиентами, выставлять планы и отслеживать их выполнение;
• Генерировать идеи: исследовать инфоповоды, прорабатывать новые инструменты, формировать и масштабировать гипотезы для роста продаж;
• Вести отчетность: обеспечивать своевременное и точное ведение всей необходимой отчетности.

Мы будем рады видеть тебя в нашей команде, если у тебя есть:

• Опыт руководства командой продаж от 1 года;
• Успешный опыт в B2B-продажах, B2B-аккаунтинге и/или продажах образовательных курсов;
• Навыки построения стратегии продаж и ее реализации;
• Опыт работы с CRM-системами, инструментами аналитики и отчетности;
• Сильные лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду;
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки, способность проводить сложные переговоры;
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и гипотезами;
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Возможность участвовать в создании образования будущего и стать частью истории;

• Карьерное развитие: большая команда профессионалов, возможности быстрого роста;

• Амбициозный уровень задач и возможность влиять на бизнес;

• Удаленный формат, график работы 5/2;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Оклад + бонусы: отталкиваемся от твоих зарплатных ожиданий

• Обучение: бесплатный доступ ко всем курсам Skillbox;

• Бонусы от партнёров: корпоративные скидки от партнеров на спорт, путешествия, одежду и изучение английского языка.

Чего у нас нет — дресс-кода и нудных собраний. Мы работаем на результат, а не ради формальных процессов. Нам интересно решать сложные задачи и развиваться. Мы будем рады видеть тебя в нашей команде, если ты инициативен и по-настоящему увлечен своим делом.