Коммерческий директор

Современный и сертифицированный производитель низковольтного электрощитового оборудования до 1000В. Мы специализируемся на комплексных решениях: от проектного анализа и 3D-моделирования до сборки и поставки ВРУ, ГРЩ, АВР, ЩУ и других типов щитов любой сложности по всей России.
Наш ключевой актив — это экспертиза. Мы не просто сборщики; мы партнеры, которые глубоко погружаются в проект, помогая клиенту оптимизировать решения и избежать ошибок. Мы используем комплектующие ведущих брендов (ABB, Schneider Electric, Siemens, EKF и др.), работая только с официальными дилерами, что гарантирует качество и безопасность нашей продукции.

Миссия для кандидата:

Вывести молодую и амбициозную компанию на устойчивую самоокупаемость и обеспечить ее динамичный рост за счет выстраивания системы продаж и оптимизации ключевых бизнес-процессов.
Ключевые задачи и зоны ответственности:
1. Развитие продаж (70%):
• Разработка и внедрение стратегии продаж «с нуля» для выхода на целевые рынки: промышленные предприятия, строительные холдинги, генподрядные и проектные организации.
• Активный поиск, привлечение и ведение переговоров с ключевыми B2B-клиентами. Личное участие в заключении первых и самых важных контрактов.
• Подготовка коммерческих предложений, учитывающих технические нюансы (на основе ТЗ, проектной документации), и участие в тендерах.
• Построение долгосрочных и партнерских отношений с заказчиками, превращение их в постоянных клиентов.
• Развитие дилерской и партнерской сети в регионах РФ.
2. Оптимизация процессов и финансовая эффективность (30%):
• Анализ и оптимизация всего цикла от заявки до отгрузки: взаимодействие отдела продаж с производством и проектировщиками.
• Контроль ключевых финансовых показателей: расчет себестоимости проектов, маржинальность, дебиторская задолженность.
• Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.
• Построение отдела продаж «под ключ» по мере роста компании.

Требования:

Мы ищем кандидата, который:
Обязательно имеет:
• Опыт успешных продаж в сфере электротехники, электрооборудования, инжиниринга или смежных B2B-сегментах.
• Понимание принципов работы и назначения низковольтного оборудования (ВРУ, ГРЩ, АВР и т.д.). Способность говорить с клиентами на одном техническом языке.
• Опыт построения коммерческих процессов с "чистого листа" или в условиях "стартапа".
• Практические навыки ведения полного цикла продаж: от холодного звонка до подписания договора.
• Умение анализировать финансовые показатели (себестоимость, маржа) для принятия верных коммерческих решений.

Нацеленность на результат, инициативность и готовность работать в режиме "руки в грязи".
Является идеальным кандидатом, если также обладает:
• Высшим техническим (электротехническим) образованием.
• Опытом работы на производстве электрощитового оборудования.
• Наработанной базой контактов среди потенциальных заказчиков (проектные институты, генподрядчики, промышленные предприятия).
• Опытом успешного вывода нового продукта или компании на рынок.
Что мы предлагаем:
• Роль архитектора коммерческой функции. Вы создадите отдел продаж и все процессы с нуля, под свое видение.
• Прямое влияние на успех и будущее молодой, перспективной компании. Вы — не винтик, а один из ключевых людей, определяющих стратегию.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + высокий процент от продаж. Ваш заработок напрямую зависит от ваших результатов.

Условия:

Обсуждается индивидуально.
• Прозрачные KPI и карьерные перспективы. Для человека, который выведет компанию на стабильные показатели, рассматривается опция партнерства/управляющего директора.
• Работу с сильной технологической базой (3D-моделирование, сертификация, известные бренды) и поддержку технических специалистов.

Гибкий график 5\2.