Руководитель отдела продаж (проектные продажи)

Привет!
Меня зовут Екатерина. Я являюсь HR-менеджером компании "Мастерфайбр".

"Мастерфайбр" - это благоустройство территорий на самом высшем уровне. Основные направления нашего бизнеса это: ​​​​​​производство/монтаж резиновых покрытий и МАФов (Малые Архитектурные Формы) на детские/спортивные площадки.

"Мастерфайбр" - это бренд, который уверенно существует на рынке уже на протяжении 25 лет! Наша компания стала не просто основателем новых технологий в благоустройстве России, но и по сей день держит лидирующие позиции на рынке.

"Мастерфайбр" - это про стабильность, выполнение всех обязательств и уверенность в завтрашнем дне! Своим сотрудникам мы предлагаем лучшие условия на рынке труда, интересные вызовы в задачах, стремительное развитие в профессиональном и карьерном планах.

В данный момент, мы активно занимаемся усилением нашей команды по новым направлениям и развитием уже существующих направлений.

В связи с этим, в нашу команду по направлению МАФов до 15 ноября мы ищем опытного и заряженного специалиста на новую вакансию в нашей компании - "Руководитель отдела продаж".

Почему стоит выбрать именно нас?

• Мы экологичны в выполнении своих обязательств перед сотрудниками, клиентами и поставщиками;
• Понятная система мотивации: окладная часть + бонусы. Совокупно от 200.000 рублей;
• Официальное трудоустройство и полностью "белая" заработная плата;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница - сокращенный день на 1 час), в комфортабельном офисе современного БЦ Аэросити;
• Короткий испытательный срок - 1 месяц. Чаще всего нам достаточно 1-2 недель, чтобы принять решение по дальнейшему сотрудничеству;
• Мы придерживаемся системы отпусков 1 раз в 3 месяца во избежание "выгораний";
• Профессиональный и карьерный рост возможен на любой из позиций. Всё зависит только от Вас и Ваших стремлений!
• Обучения и корпоративные мероприятия за счёт компании;
• У нас нет "поборов" на Дни Рождения сотрудников, потому что компания за свой счёт поздравляет каждого!

Что мы ждем от Вас:

• Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж в b2b сегменте от 2-ух лет (средние чеки от 3-5 миллионов рублей с циклом сделки от 3-4 месяцев);
• Опыт в построении сильных и успешных команд, которые продолжали свой путь даже после Вашего увольнения;
• Опыт работы в строительной сфере (особенно с МАФами) будет преимуществом;
• Кейсы из практики со значительными приростами в метриках у сотрудников, количестве сотрудников и других показателях;
• Умение работать с цифрами и анализировать их. Нам важно, чтобы Вы разбирались и были погружены не только в текущие продажи, но и в аналитику возможных проектов по разным регионам;
• Работа с командой от 6ти человек: найм, онбординг, адаптация, обучение. Умение направлять сотрудников на продажи в долгую с большими чеками, а не гнаться за "здесь и сейчас".
• Умение вести переговоры на разных уровнях ЛПР;
• Желание достигать результатов и вести команду к новым победам;
• Быть на стороне бизнеса и уметь принимать стратегические решения в рамках своих полномочий;

Что необходимо будет делать:

• Основная задача: построить сильную команду из высококвалифицированных и лояльных специалистов, поддерживающих ценности компании и умеющих "играть в долгие продажи";
• Ежемесячное выполнение плана продаж отделом. Повышение активности отдела на старте продаж;
• Контроль выполнения количественных и качественных показателей. Работа над увеличением конверсии в воронке продаж. Тестирование гипотез;
• Плотное курирование всех сделок совместно с менеджерами. Быть в курсе ситуации и инициировать движение сделок по воронке продаж. По необходимости: участие в продажах и личных встречах с заказчиками, помощь менеджерам в заключении крупных сделок;
• Взаимодействие с поставщиками по заказам, предоставлению взаимовыгодных условий;
• Планировать выдачу ЖК и клиентов по регионам;
• Контроль соблюдения всей системы, исполнения задач, работу по скриптам, работу в CRM и т.д.;
• Доработка AmoCRM, скриптов, системы обучения и т.д.;
• Работа с ОКК. Проведение корректировок в работе отдела. Обучение и тренировки менеджеров;
• Соблюдение корпоративной культуры и ценностей компании;

В Вашей будущей команде уже есть 6 специалистов: 5 менеджеров отдела продаж и 1 телемаркетолог. Планируем, что с помощью Вас команда вырастет ещё на 2-3 сотрудника.

Если Вам откликается быть Лидером и вести за собой людей в компании на рынке благоустройства комфортной среды для жизни и Вы хотите видеть результат работы не только в цифрах, но и, возможно, в Вашем дворе, то будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру на наших этапах интервью:

- Отсекающее собеседование
- Zoom-собеседование с HR-менеджером
- Тестирование на soft-скиллы
- Очное собеседование с Собственниками компании
- Оффер (предложение о сотрудничестве)
- Подтверждение опыта через рекомендации с предыдущих мест работы

Оставляйте отклик с Вашими результатами в работе, где было кратное увеличение прибыли и мы обязательно с Вами свяжемся!

Внимание! Вакансия открыта до 15 ноября!