Менеджер по продажам (отечественный вендор, IT аккредитованная компания)

Москва, Бутырская улица, 76с1

Метро: Дмитровская

Показать контакты

Описание вакансии

Мы приглашаем Менеджера по продажам присоединиться к нашей амбициозной и креативной команде.

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ:

Опыт успешных продаж ИТ продуктов;
Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов;
Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов;
Опыт работы с клиентами на уровне лиц принимающих решение;
Хорошие коммуникативные навыки и умение вести презентации;
Способность генерировать безумные и креативные, но разумные, вменяемые и реалистичные решения, которые нужны нашим клиентам.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам;
Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки;
Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже;
Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение;
Выявление и формирование новых потребностей клиента;
Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов;
Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки;
Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества;
Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента;
Контроль процессов контрактации и оплаты;
Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже;
Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе;
Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента.

ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ:

Много интересной работы в сильном отечественном вендоре;
Стабильная заработная плата, оформление по ТК РФ с первого дня;
BPMSoft является аккредитованной ИТ-компанией;
Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом;
Наличие профессионального и карьерного роста;
Возможность пользоваться корпоративным университетом, доступ к электронной библиотеке Альпина, вебинары с внешними и внутренними экспертами;
ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи;
Скидки на пользование услугами страхования, скидки на изучение иностранных языков;
Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50);
BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров;
Футбольный и баскетбольный клубы, клуб по большому теннису, скидки/частичная компенсация абонемента в фитнес клубы;
Поощрение спортивного амбассадорства;
Корпоративные тарифы на мобильную связь;
Материальная помощь за рождение ребёнка;
Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии;
Технологическая команда. Гибкие и открытые!