Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

Чем предстоит заниматься:

• Развитие продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise
• Ведение полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора
• Формирование устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах
• Диагностика потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD
• Презентация решений компании, подготовка коммерческих предложений, защита ТЭО
• Взаимодействие с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
• Отслеживание активности конкурентов, участие в формировании конкурентных преимуществ и УТП
• Выполнение квартальных и годовых KPI по выручке и марже

Мы ждем от вас:

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3 лет
• Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки, опыт ведения переговоров на уровне высшего руководства
• Документированные успехи в продажах за последние годы
• Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH
• Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров (SAP, Oracle, 1С, Naumen, Axelor, T1, IBS, Корус, Норбит и др.)
• Глубокое понимание отраслевой специфики и потребностей корпоративных клиентов
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций
• Опыт в разработке и внедрении заказного программного обеспечения
• Понимание архитектуры корпоративных систем и типовых точек интеграциибудет преимуществом
• Умение говорить с заказчиком “на языке бизнеса”: ROI, эффективность, риски, интеграция, эксплуатация
• Владение одной из методик Solution Selling, MEDDIC, BANT — обязательно
• Уверенные навыки переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
• Корпоративную технику для комфортной работы
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
• Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
• Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр