Business Development Director / Руководитель отдела продаж (Go Tech)

Go Tech — независимая programmatic-экосистема для закупки рекламного трафика. Аккумулируем агентский опыт, адаптируем инвентарь под клиентов и постоянно совершенствуем технологию

Go Tech включает в себя полный спектр технологий и сотрудничает с крупнейшими игроками digital-рынка по всему миру. Это хайлоад AdTech продукт, состоящий из DSP&DMP, и позволяющий покупать и продавать рекламный интернет-трафик в реалтайме при помощи технологий ML и deep learning

Мы ищем стратегического лидера, который возьмет на себя коммерческое направление компании — выручку, продажи, позиционирование бренда и развитие бизнеса

Чем предстоит заниматься

1. Управление ростом выручки

• отвечать за выполнение и рост плана по доходам: новый бизнес, апсейл, удержание клиентов;

• формировать стратегию монетизации, ценовую политику и коммерческие условия;

• прогнозировать результаты, контролировать воронку и обеспечивать прозрачность показателей

2. Стратегическое развитие бизнеса

• формировать стратегию роста и roadmap по развитию рекламной экосистемы совместно с CPO;

• разрабатывать стратегию позиционирования и маркетинговую стратегию компании;

• согласовывать цели и KPI с менеджментом группы, контролировать реализацию и достижение чекпоинтов

3. Управление коммерческой функцией

• руководить командами Business Development и Client Service;

• оптимизировать структуру, роли и систему мотивации команды;

• настраивать процессы и инструменты продаж, анализировать эффективность и внедрять улучшения

4. Управление ключевыми клиентами

• вести переговоры на уровне первых лиц — с ключевыми клиентами, агентствами и платформами;

• инициировать и закрывать стратегические сделки, влияющие на выручку и позиционирование компании.

Ты нам подходишь, если:

• знаешь рынок рекламных агентств;

• у тебя хороший нетворк и есть контакты клиентов C-level;

• работал(а) руководителем отдела продаж от 3 лет;

• разбираешься в технологических особенностях digital рекламы

Бенефиты:

• свобода в стратегическом развитии продукта;

• сильная команда и достижимые KPI;

• проекты от крупнейших компаний и брендов;

• карьерный рост;

• отсутствие бюрократии и возможность влиять на процессы, гибкий подход в работе;

• гибридный формат работы с 10 до 19 (3 дня в офисе, 2 дня из дома);

• комфортный пет-френдли офис на Белорусской;

• внутреннее обучение для совершенствования профессиональных навыков, сертификация, участие в митапах и конференциях;

• гибкая система соцпакета, возможность выбирать что нужно: ДМС, оплата психолога, компенсация спорта и другие приятные штуки :)