Руководитель отдела продаж (Digital Agency, B2B, Enterprise) / Директор по продажам / Head of Sales

О компании

Агентство №1 в России по продвижению мобильных приложений.

Работаем с крупнейшими рекламодателями России и СНГ, создавая стратегические digital-решения полного цикла.

• №1 по выручке среди мобильных агентств в 2024 году (оборот — 5,5 млрд ₽)

• По версии AdIndex: Лучшее агентство по продвижению мобильных приложений

• Средний LTV клиентов — 4 года, NPS = 80

• Основные вертикали: food delivery, e-grocery, e-commerce

• Экспертиза: привлечение, удержание и рост пользователей мобильных приложений

Почему позиция сильная

• Компания с репутацией лидера рынка и высокими стандартами качества.

• Возможность влиять на стратегию, выстраивать отдел и процессы.

• Работа напрямую с Enterprise-клиентами и ключевыми ЛПР: CMO, Digital Director, Performance Director.

• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и фаундерами.

• Прозрачная система грейдов, обучение, участие в конференциях.

• Комфортный офис в центре Москвы, пет-френдли атмосфера, соцпакет и выбор льгот.

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии увеличения верхней части воронки продаж.

• Построение и управление командой продаж, формирование KPI и планов.

• Работа с крупными и стратегическими клиентами (Enterprise, топ-20 рекламодателей).

• Личные встречи и переговоры с LPR, участие в тендерах, помощь в закрытии сделок.

• Сокращение цикла сделки.

• Развитие отчетности и планирования (Excel-отчеты, CRM-интеграция).

• Определение и развитие приоритетных вертикалей, участие в отраслевых конференциях.

• Наставничество и развитие менеджеров по продажам.

• Совместно с коммерческим директором — участие в формировании WW-продаж и стратегии роста.

Кого мы ищем

• Опыт в digital / marketing / performance-агентствах от 3 лет.

• Опыт управления отделом продаж и личных продаж Enterprise-уровня.

• Навык построения систем продаж, планирования, отчётности.

• Понимание метрик ROI, RR, LTV, логика и аналитичность.

• “Играющий тренер” — способен лично продавать, выстраивать эффективный нетворкинг и вести переговоры, параллельно выстраивая систему.

• Знание и умение применять нестандартные подходы для работы с крупными клиентами.

• Развитое стратегическое мышление, креатив в построении воронки и работе с верхним уровнем.

• Проактивность, зрелость, дисциплина, ориентация на результат.

Цели испытательного периода

• Увеличение объёма продаж на X%.

• Сокращение цикла сделки (по не тендерным клиентам).

• Настройка и оптимизация отчетности и планирования.

• Формирование эффективной команды продаж (найм, формирование системы мотивации, внедрение KPI, онбординг, обучение, мотивация).

Долгосрочные цели

• Рост выручки и клиентской базы.

• Запуск WW-продаж и масштабирование направлений.

• Формирование устойчивой партнёрской сети.

• Повышение конверсий и увеличение среднего чека.

Условия и мотивация

• Оформление по ТК РФ, прозрачные грейды, performance review.

• Оклад 300–400 тыс. ₽ + квартальная премия.

• Совокупный доход: 500–700 тыс. ₽ / мес. (без потолка).

• Цикл сделки: до 6 месяцев, средний чек — 10 млн ₽.

• Работа в офисе (Остоженка / в 2026 — Белорусская).

• Гибкий график: 10:00–19:00 / 11:00–20:00.

• Соцпакет, выбор льгот: ДМС, спорт, психолог, митапы, конференции, корпоративные активности.

Ключевые качества

• Баланс между требовательностью и поддержкой команды.

• Умение вдохновлять и вести за собой.

• Стратегический взгляд, инициатива, логика, здравый смысл.

• Умение “выходить в поле” и лично договариваться с LPR.

• Способность мыслить категориями роста, а не поддержания.

Если ты:

• умеешь мыслить стратегически и видеть систему,

• хочешь влиять на развитие digital-бизнеса №1 в стране,

• готов быть «играющим тренером» и строить сильную команду —

Отправь отклик прямо сейчас. Мы читаем каждый — особенно если в нём есть конкретика и цифры.