Руководитель группы по привлечению клиентов (B2B)

Lazarus Finance — это не просто компания, это пространство возможностей для тех, кто не боится амбициозных вызовов и стремится быть на передовой трансграничных финансовых решений. Мы открываем новые горизонты в международных платежах, обеспечивая прозрачные и удобные расчеты между российскими и зарубежными контрагентами.

Ищем лидера, который не просто поведет команду, но и станет катализатором нашего успеха на рынке!

Коммерческий отдел включает в себя коммерческого директора, который руководит всем процессом, маркетолога для поддержки визуального стиля и привлечения, а также группу первичного привлечения из 4 мини-групп, каждая из которых состоит из руководителя и 4 менеджеров по привлечению, и группу сопровождения клиентов для удержания и развития клиентской базы.

Ваши ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж, которая отвечает целям компании, с последующим формированием и адаптацией планов продаж под текущие рыночные условия.
• Оптимизация существующих процессов продаж и внедрение новых технологий для повышения эффективности работы группы (4 менеджера).
• Подбор, адаптация и обучение новых членов команды, а также распределение задач среди сотрудников.
• Разработка и внедрение систем мотивации, включая премиальные и конкурсные программы, с целью поддержания высокой мотивации и оценки эффективности работы сотрудников.
• Контроль выполнения планов продаж, анализ отклонений и участие в ключевых переговорах для обеспечения соблюдения стандартов обслуживания клиентов.
• Мониторинг рынка для выявления новых возможностей, анализ деятельности конкурентов и корректировка стратегий конкурентной борьбы.
• Сбор и анализ информации о потребностях клиентов для улучшения работы группы.
• Подготовка отчетов о результатах деятельности группы и разработка рекомендаций по улучшению работы.
• Эффективное взаимодействие с отделами маркетинга и финансов для обеспечения синергии в работе.
• Представление интересов компании на переговорах, выставках и конференциях.
• Внедрение новых методик и инструментов автоматизации продаж, а также обеспечение повышения квалификации сотрудников для развития отдела продаж.

Необходимые требования к кандидату:

• Успешный опыт управления командой продаж и достижения поставленных KPI, предпочтительно в банковской сфере или финтехе.
• Высшее образование в области бизнеса, финансов или смежных дисциплин, предпочтительно с опытом в банковской или финтех-индустрии.
• Способность вдохновлять и мотивировать команду на достижение высоких результатов.
• Умение разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж.
• Отличные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Способность анализировать рынок и конкурентов для поиска новых возможностей.
• Готовность работать в быстро меняющейся среде и формировать процессы с нуля.

Мы предлагаем:

• Вознаграждение: оклад (fix) от 250 000 рублей на руки + квартальные бонусы по KPI.
• Корпоративные бенефиты: ДМС после испытательного срока, корпоративное обучение и мероприятия.
• Возможность активно влиять на стратегию и развитие компании.
• Возможность создать свою команду с нуля: в ваши задачи будет входить подбор и формирование группы из 4 менеджеров по привлечению, предоставляя вам полную свободу в выборе и развитии талантов для достижения амбициозных целей компании.​​
• Формат и график работы: работа в офисе, Сретенский бульвар, 5 - БЦ “Ключ”/пн–пт, 09:00–18:00 или 10:00-19:00.