Руководитель отдела развития бизнеса (финансовый сектор, международные платежи и переводы)

Надежная компаний в сфере международных переводов и платежей, в периметр группы которой входит клиринговый центр (центральный контрагент группы имеет 15 лет опыта работы в сфере ВЭД и проведения платежей для третьих лиц) и торговый дом (коммерческое объединение компаний и организаций различных секторов экономики, деятельность которого заключается в расширении деловых отношений путем наращивания объёма импортно-экспортных сделок),

ищет руководителя отдела развития бизнеса (Head of Business Development) в офис в г.Москва.

Среди клиентов компании уже крупные российские и международные ИТ-компании, металлургические холдинги, поставщики промышленного оборудования, ритейл-сети, автодистрибьюторы, банки и т.д.

Какие задачи придется решать:

1. Разработка и выполнение плана по привлечению и развитию клиентов (физлица, юрлица) и партнёров (банки, финтехи, биржи, платёжные агенты, поставщики ликвидности).

2. Управление полным циклом продаж: от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок.

3. Проведение переговоров и заключение договоров.

4. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми контрагентами.

5. Анализ рынка и поиск новых каналов для роста бизнеса.

6. Управление коммерческими предложениями и презентациями.

7. Выявление и реализация возможностей по кросс-селлу услуг торгового дома из периметра группы и внешних партнёров.

Что мы ожидаем от кандидата:

1. 5-10 лет опыта развития продаж и партнёрств в финансовом секторе с фокусом на международные платежи и переводы.

2. Глубокое понимание экосистемы фиатных и криптовалютных платежей.
3. Опыт самостоятельной разработки и реализации коммерческой стратегии «с нуля» до достижения КПЭ.

4. Установленные деловые отношения с ЛПР в следующих сегментах:

• корпоративный сектор (B2B): средние и крупные экспортеры/импортеры, строительные компании, девелоперы, риэлторы и агентства недвижимости, туристические операторы,
• институциональные партнеры (B2B2B): банки (российские и дружественные зарубежные), финтех-компании и платёжные агенты (российские и зарубежные), поставщики ликвидности (фиатные и криптовалютные), криптовалютные биржи и брокеры;
• частные клиенты: family offices и состоятельные частные инвесторы.

Наши условия:

- Оформление в соответствии с ТК РФ по трудовому договору.

- Конкурентная заработная плата: оклад (по результатам собеседования) + % от сделок (в т.ч. повышенный % за сделки клиентов и партнёров, привлеченных кандидатом), проектные КПЭ.

- ДМС.

- Отсутствие бюрократии, оперативное принятие решений на уровне руководства.

- Работа в благоустроенном офисе с позитивной атмосферой.