Руководитель отдела продаж / РОП (образование, нутрициология)

Наш партнер - Онлайн-школа «Про Здоровье» — образовательная платформа в сфере нутрициологии, осознанного питания и здоровья.

Наши курсы проходят тысячи студентов по всей России и за её пределами. Мы развиваемся быстро и ищем руководителя отдела продаж, который поможет школе расти по показателям и выстраивать системную, управляемую структуру продаж.

🎯 Основные цели должности

1. Рост прибыли и рентабельности школы.

2. Повышение удовлетворённости учеников (NPS).

3. Эффективное управление продажами и развитие продуктовой линейки.

💼 Функционал

1. Управление отделом продаж и ключевыми показателями.

• Руководство менеджерами, кураторами и смежными подразделениями (маркетинг, продукт).

• Контроль и улучшение основных метрик: конверсий, выручки, retention, LTV.

• Разработка и корректировка мотивации менеджеров.

• Проведение планёрок, анализ показателей и оперативное управление процессами.

2. Финансовое и стратегическое управление.

• Планирование выручки, прибыли, контроль затрат.

• Декомпозиция задач по KPI и контроль выполнения планов.

• Анализ эффективности рекламных каналов, промо и акций.

• Предложения по увеличению доходности курсов и запуску новых направлений.

3. Систематизация процессов и регламентация.

• Оптимизация воронки продаж (в связке с маркетингом и продуктом).

• Создание и внедрение бизнес-процессов, чек-листов, инструкций.

• Формирование отчётности и аналитики в CRM (GetCourse, amoCRM, Bitrix24 и др.).

🧩 Ключевые качества

• Требовательный, но справедливый лидер («требовательный демократ»).

• Умеете вдохновлять команду, но держите фокус на результатах.

• Мыслите цифрами, умеете считать и принимать решения на основе аналитики.

• Проактивны, внедряете новое и не боитесь изменений.

• Умеете выстраивать доверие, при этом вовремя расставаться с неэффективными сотрудниками.

• Понимаете digital-маркетинг и процессы продаж образовательных продуктов.

💰 Условия

• Удалённая работа (график 5/2, по московскому времени).

• Возможность периодических встреч с руководством офлайн.

• Долгосрочное сотрудничество, без совмещений.

• Конкурентная оплата: фикс + KPI + % от прибыли отдела.

• Возможность профессионального роста и участия в стратегическом развитии школы.