Руководитель отдела продаж

О фестивале:

Silver Mercury — престижный российский фестиваль маркетинговых коммуникаций, объединяющий профессионалов индустрии: рекламные агентства, бренды, рекламные площадки и СМИ. Мы создали площадку для обмена опытом, вдохновения и признания лучших кейсов.

Мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж (РОП), который возглавит команду менеджеров и будет напрямую влиять на ключевые бизнес-показатели фестиваля. Если вы стратег, который любит данные, и наставник, который умеет вдохновлять команду на победы — вам к нам!

Чем предстоит заниматься:

• Аналитика и формирование стратегии продаж:

  • Участие вместе с коммерческим директором в разработке и внедрении стратегий работы с различными категориями клиентов для максимизации доходов.

  • Формирование и внедрение единого Tone of Voice (стиля общения) клиентского сервиса фестиваля.

• Управление и контроль команды:

  • Контроль динамики продаж и выполнения плановых показателей (KPI) по ABC-сегментации клиентов.

  • Ежедневный операционный контроль работы менеджеров по работе с клиентами на основании данных в Битриксе. Строгий контроль и ответственность за результатами команды.

  • Проведение анализа телефонных переговоров и переписок менеджеров с целью контроля существующей ситуации, повышения качества сервиса и эффективности продаж.

  • Обучение сотрудников отслеживанию информации, новостей о ситуации на рекламном рынке и контроль за их деятельностью в этом направлении

  • Еженедельная отчетность по выполнению планов для руководства.

• Развитие бизнеса и работа с ключевыми клиентами:

  • Личное участие в сложных переговорах и ключевых встречах с клиентами совместно с менеджерами для закрытия крупных сделок.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт работы в сфере рекламы руководителем отдела продаж или старшим менеджером от 5-и лет

• Обладаете глубокими знаниями в области sales-менеджмента, CRM-системы Битрикс и методик сегментации клиентов (ABC-анализ).

• Умеете читать цифры: имеете аналитический склад ума и опыт работы с данными для принятия управленческих решений.

• Являетесь сильным переговорщиком и коммуникатором с опытом ведения сложных клиентов.

• Имеете опыт наставничества, мотивации команды и контроля качества ее работы.

• Обладаете структурным мышлением и проактивной позицией.

Что мы предлагаем:

• Работу в самом масштабном рекламном фестивале России.

• Возможность реального влияния на бизнес-процессы и построение отдела продаж.

• Уровень дохода выше рынка (обсуждается на собеседовании). Оформление СМЗ или ИП

• Профессиональную команду единомышленников и поддержку руководства.

• Возможность карьерного и финансового роста.

• График 24/365 (ой, простите - 5/2, с 9:00 до 18:00)

• Удаленный формат работы (готовность присутствовать на оффлайн-мероприятиях компании)