Менеджер по развитию бизнеса (NGFW)

Обязанности:

Управление развитием продаж продуктов:

• Стратегическое планирование объёма рынка в заданных сегментах.

• Согласовывает продуктовый скоуп и иницирует изменеие RoadMap работая с product owner;

• Разработка продуктовых предложений под сегменты и запрос целевой аудитории;

• Организация проверки гипотез совместно с маркетингом и бизнес-аналитиком;

• Анализ конкурентных предложений;

• Анализ потребностей целевой аудитории совместно с маркетингом;

• Управление/драйв коммерческого развития: Renewal Rate, Conversion, Cross-Selling and other trands and issues review

Организация продвижения в целевом сегменте инструментами маркетинга:

• Постановка задач профильным подразделениям департамента маркетинга по организации продвижения продуктов: привлечение, удержание, развитие чека;

• Формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом;

• Выбор каналов и инструментов продаж в целевом сегменте;

• Определение позиционирования продуктов на целевой сегмент;

• Описание продуктов и сервисов, их ценностей для потребителя;

• Выбор и тестирование инструментов продвижения;

• Формирование и реализация стратегии/плана продвижения продуктов в сегменте;

Организация продаж и пресэйла:

• Контроль воронки в CRM, BI и 1С Инталев.

• Организация обучения, фомирования артефактов для команд каналов продаж и присейла;

• Евенгализация. Передача экспертизы о продуктах в каналы продаж;.

• Сбор обратной связи для потребностей обучения и позиционирования продуктов;

• Управление/драйв ключевых партнёров по продукту.

Обеспечение целостности внутренней бизнес-цепочки по продвижению и продажам:

• Прогнозирование и контроль целевых показателей по продвижению и продажам;

• Анализ обратной связи от заказчиков и пресейла;

• Типизация и исправление дефектов на этапах продаж.

• Формулирование в сторону владельца продукта задач по улучшению качества продуктов;

Управление лицензированием и бизнес-метриками:

• Определение лицензированием продукта и формирование прайс-листов;

• Управление и согалсование маржинальности сделок.

• Стратегическое планирование сделки, управление LTV.

• Разработка/адаптация бизнес-модели под особенности локальных рынков или сегементов.

• Монитринг финансовой отчётности по продукту и продуктовых показателей;

• Организация предоставления отчетности по сегменту в разрезе продукта и каналов продаж;

Требования:

• Профильный опыт работы от 3-х лет;
• Опыт работы с ИБ продуктами;

Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
• Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей;Социальный пакет
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Гибридный формат работы (Москва);
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.