Business Development Manager в команду IT продукта

Москва, Воронцовская улица, 35Бк3

Метро: Крестьянская застава

Описание вакансии

NAUMEN — аккредитованная российская ИТ‑компания. Создаем платформы, продукты и облачные сервисы для бизнеса и госсектора. В нашей линейке более 30 продуктов для автоматизации, увеличения эффективности внутренних процессов компаний и их работы с клиентами. Мы вендор и интегратор: реализуем полный цикл производства ПО, развиваем продуктовые и создаем масштабируемые проектные команды из лучших специалистов.

Мы ищем Business Development Manager продукта NNM, который будет работать:

— с бизнес-ценностью продукта через бизнес-моделирование, сбор обратной связи с клиентов, изучение рынка, формулирование продуктовой ценности, маркетинговое продвижение, взаимодействие с Sales-командой;

— c увеличением доли продукта на рынке;

— с развитием технически сложного продукта, делать его функциональность еще более актуальной для заказчиков.

Основная задача — помочь команде обеспечить кратный рост по выручке.

Naumen Network Manager — универсальная распределенная система мониторинга любого сетевого, ИТ оборудования, программного обеспечения и прочих технологий, данные о функционировании которых доступны по сети.

Над чем предстоит работать:

Поиск новых возможностей для бизнеса и управление отношениями с клиентами и партнерами:
- выявление потенциальных клиентов и партнеров, разработка стратегии для расширения клиентской базы и выхода на новые рынки;
- участие в презентациях, формирование ценностного предложения, контроль статуса сделок;
- ведение воронки продаж и актуализация финансовой модели направления;
- поддержка долгосрочных отношения с клиентами и партнерами, обеспечивая их удовлетворенность и лояльность;
- участие в партнерских треках:
  - бизнесовый — выстраивать отношения с новыми партнерами совместно с партнерским менеджером;
  - технологический — проводить оценку перспективности сотрудничества. Проводить переговоры и готовить документацию с производителями оборудования и ПО.
Оценка эффективности работы:
- управлять процессом работы продуктового направления: отслеживать и анализировать KPI, анализировать текущий статус задач, контролировать статусы, разрабатывать и вносить предложения по повышению эффективности;
- участвовать в инвестиционном треке продукта — формировать отчеты, проводить их презентацию и защиту.
Разработка стратегии развития продукта:
- определение стратегии для продвижения продукта на рынке.
Анализ конкурентов и рынка:
- анализ конкурентов и трендов рынка, для выявления возможностей улучшения и продвижения продукта
- актуализация рыночного анализа
- постановку задач для исследовательского центра компании
- формирование отчётов по результатам оценки
Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий:
- взаимодействие со СМИ,
- публикации на профильных источниках,
- выступления на вебинарах и профильных мероприятиях.

Чтобы справляться с задачами нужны:

опыт работы с аналогичными задачами в продуктовой IT команде — от 3х лет;
опыт работы с технически сложным продуктом (NMS, ERP, Kubernetes, Docker, Vmware и т.д.) как преимущество;
опыт формирования позиционирования продукта, его уникального ценностного предложения и отстройки от конкурентов;
опыт создания контент для лидогенерации и продаж: создавать и оформлять бизнес-кейсы и экспертные презентации;
опыт подготовки технической документации (ТЗ, ЧТЗ и т.д.);
опыт анализа соответствия продукта требованиям заказчиков;
опыт подготовки аналитики финансовых показателей (EBITDA, EBIT, ROE, ROI);
опыт разработки финансовой документации (БП, PNL, КП, планирование ресурсов);
навык анализировать и структурировать информацию, мыслить системно;
навык переговоров: уметь договориться, слушать и слышать собеседника, задавать правильные вопросы, аргументированно донести свою позицию;
владение инструментами для оптимизации рабочих процессов, в т.ч. с использованием ИИ, LLM.