Business Development Manager в команду IT продукта

Мы ищем Business Development Manager продукта NNM, который будет отвечать за увеличение количества сделок и рост партнерской сети, а ещё - за разработку и реализацию стратегий для увеличения прибыли. В совместной работе с Product Manager, Sales, Marketing и другими отделами, чтобы обеспечить рост продукта.

Это возможность участвовать в развитии технически сложного продукта, делать его функциональность еще более актуальной для заказчиков.

Naumen Network Manager – универсальная распределенная система мониторинга любого сетевого, ИТ оборудования, программного обеспечения и прочих технологий, данные о функционировании которых доступны по сети.

Над чем предстоит работать:

• Поиск новых возможностей для бизнеса и управление отношениями с клиентами и партнерами:

• выявление потенциальных клиентов и партнеров, разработка стратегии для расширения клиентской базы и выхода на новые рынки;

• участие в презентациях, формирование ценностного предложения, контроль статуса сделок;

• ведение воронки продаж и актуализация финансовой модели направления;

• поддержка долгосрочных отношения с клиентами и партнерами, обеспечивая их удовлетворенность и лояльность;

• участие в партнерских треках:

• бизнесовый - выстраивать отношения с новыми партнерами совместно с партнерским менеджером;

• технологический - проводить оценку перспективности сотрудничества. Проводить переговоры и готовить документацию с производителями оборудования и ПО.

• Оценка эффективности работы:

• управлять процессом работы продуктового направления: отслеживать и анализировать KPI, анализировать текущий статус задач, контролировать статусы, разрабатывать и вносить предложения по повышению эффективности;

• участвовать в инвестиционном треке продукта - формировать отчеты, проводить их презентацию и защиту.

• Разработка стратегии развития продукта: определение стратегии для продвижения продукта на рынке.
• Анализ конкурентов и рынка:

• анализ конкурентов и трендов рынка, для выявления возможностей улучшения и продвижения продукта

• актуализация рыночного анализа

• постановку задач для исследовательского центра компании

• формирование отчётов по результатам оценки

• Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий: взаимодействие со СМИ, публикации на профильных источниках, выступления на вебинарах и профильных мероприятиях.

Для того, чтобы справляться с задачами нужны:

• опыт работы с аналогичными задачами в продуктовой IT команде - от 3х лет;

• опыт работы с крупными инфраструктурами и их архитектурами;

• навык анализировать и структурировать информацию, мыслить системно;

• опыт переговоров: уметь договориться, слушать и слышать собеседника, задавать правильные вопросы, аргументированно донести свою позицию;

• владение инструментами для оптимизации рабочих процессов, в т.ч. с использованием ИИ, LM;

• владение Excel на уровне макросов.