КАМ / Key Account Manager (аптечные сети)

• Выполнение плана продаж, увеличение доли рынка, расширение ассортимента в аптечных сетях из зоны ответственности
• Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей (АС). Составление ежегодного бизнес-плана
• Проведение переговоров с АС. Заключение соглашения по совместному развитию бизнеса
• Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок
• Проведение разбивки планов по закупаемым продуктах, регулярный анализ выполнения региональных планов и предоставление обратной связи
• Совместно с подразделением трейд-маркетинга разработка и воплощение специальных трейд-промо активностей в аптеках
• Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС

• Успешный опыт личного ведения переговоров и заключения договоров с аптечными сетями - желательно
• Знание системы дистрибьюции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в Казахстане – желательно
• Знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в Казахстане - желательно
• Возможно рассмотрение кандидатов с крупных FMCG-компаний с позиций менеджера по ключевым клиентам
• Навыки проведения презентаций, навыки ведения переговоров
• Коммуникабельность и готовность к эффективному кросс функциональному взаимодействию с другими отделами
• Сильные аналитические способности
• Отличные базовые отношения с ЛПР ключевых аптечных сетей
• Минимальный опыт работы в продажах или управлении ключевыми клиентами не менее трех лет
• Готовность к командировкам
• Английский язык - желательно

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Конкурентную заработную плату
• Ежеквартальные бонусы по результатам работы
• Дотацию на питание
• Компенсацию мобильной связи и Интернета
• Планшет и ноутбук
• Корпоративный автомобиль