Коммерческий менеджер (дистрибьюторы и аптечные сети)

Кто мы:

Фармацевтическая компания, активно восстанавливающая и расширяющая присутствие на рынке. Мы выстраиваем новую систему коммерческой дисциплины, управления потоками товара и выручки.

Основная задача:

Обеспечить бесперебойное движение товара на всех уровнях цепи — от склада до аптеки — и своевременное получение оплаты компанией.

Зона ответственности:

1. Работа с дистрибьюторами:

• Контроль и снижение дебиторской задолженности

• Планирование и контроль прогрузок по регионам

• Координация отгрузок и остатков

• Работа с финансовыми и логистическими службами для обеспечения кассовой дисциплины

2. Работа с аптечными сетями (национальный масштаб):

• Контроль наличия товара в сетях (в системе и на полке)

• Поддержание актуальных матриц и ассортимента

• Мониторинг ротации SKU, выявление точек роста

• Регулярное взаимодействие с закупами и категорийными менеджерами

3. Аналитика и развитие продаж:

• Еженедельная аналитика продаж, остатков и отгрузок

• Анализ динамики оборота и оплат

• Подготовка предложений по трейд-активностям (промо, бонусы, мотивации) для всех уровней партнёров — от дистрибьюторов до аптечных сетей

• Инициирование решений, которые ускоряют товарооборот и повышают собираемость выручки

Кого ищем:

• С опытом работы в фармацевтической или FMCG-компании (B2B, дистрибуция, сети)

• Системного, точного и ориентированного на результат специалиста

• Умеющего работать с цифрами, видеть взаимосвязи и принимать решения на основе анализа

• С хорошим уровнем Excel (аналитика, сводные таблицы, прогнозы)

• С высокими стандартами внутренней дисциплины и ответственностью за результат

• Способного слышать партнёров, но продавать решения компании, а не принимать оправдания

Что предлагаем:

• Работа в команде с прямой коммуникацией с генеральным директором

• Возможность влиять на коммерческую стратегию и трейд-активности компании

• Участие в построении системы продаж национального масштаба

• Прозрачная система KPI и адекватная оценка результата