Менеджер по работе с дистрибьюторами

Гедеон Рихтер Казахстан приглашает в команду опытного и проактивного специалиста, который будет развивать партнёрские отношения с ключевыми дистрибьюторами и обеспечивать устойчивый рост дистрибуции компании на фармацевтическом рынке Казахстана.

Обязанности:

• Установление, поддержание и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми дистрибьюторами.
• Ведение переговоров по условиям договоров поставок, заключение и сопровождение договоров (включая доп. соглашения и переоформление при необходимости).
• Формирование прогноза продаж и плана отгрузок дистрибьюторам.
• Развитие и управление sell-in продажами в соответствии со стратегией и целями компании.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж и дистрибуции.
• Контроль выполнения плана продаж каждым дистрибьютором и достижение ежемесячных целей компании.
• Мониторинг товарных остатков, движения продукции и продаж на складах дистрибьюторов (центральных и региональных) для поддержания оптимальных запасов и предотвращения дефицита.
• Анализ продаж и подготовка регулярной отчётности по закреплённым дистрибьюторам.
• Координация документооборота (контракты, доверенности, письма) и взаимодействие с филиалами дистрибьюторов в регионах.
• Участие в запуске новых продуктов: информирование дистрибьюторов, согласование условий реализации и распределения по регионам.
• Участие в подготовке коммерческих предложений и финансовом анализе сделок.
• Мониторинг рыночной ситуации, анализ активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста.
• Отслеживание сроков годности и обеспечение отсутствия дефектуры в регионах.
• Эффективное взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, финансы, отдел полевых сил, юридический отдел) для бесперебойной работы дистрибуционной сети.

Требования:

• Высокий уровень переговорных навыков и навыков продаж, умение выстраивать эффективные и долгосрочные партнёрские отношения.
• Аналитическое мышление и ориентация на результат.
• Умение планировать, анализировать и достигать целей согласно установленным показателям.
• Развитые коммуникативные навыки, открытость, доброжелательность и гибкость.
• Проактивность, настойчивость и способность эффективно работать как самостоятельно, так и в кросс-функциональных командах.
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет.
• Знание ключевых игроков фармацевтического рынка РК (дистрибьюторы, аптечные сети).
• Понимание нормативных актов РК и ЕАЭС в сфере обращения лекарственных средств.
• Опыт работы в динамичной и стрессовой среде, готовность к принятию решений и действиям в изменяющихся условиях.

Мы предлагаем:

• Работу в международной фармацевтической компании с более чем 120-летней историей.
• Профессиональное развитие и возможность реализации собственных идей.
• Конкурентоспособный компенсационный пакет и корпоративные льготы.
• Поддерживающую культуру сотрудничества и взаимного уважения.