Руководитель команды привлечения клиентов (средний и малый бизнес), Team Lead

Наш клиент — крупнейший российский IT-холдинг.

Головной офис в г. Москва, Ленинградский проспект, 39с79.

Мы ищем ​​​​​​​​​​​​​​Руководителя группы продаж (тимлида) в любом городе России.

Задачи:

• формирование и развитие команды холодных продаж: подбор, обучение, адаптация и наставничество новых сотрудников;
• планирование и реализация стратегии холодного привлечения клиентов — от построения скриптов до оптимизации воронки продаж;
• личное участие в ключевых переговорах и «разогреве» крупных клиентов;
• контроль выполнения планов и KPI — постановка задач, регулярная отчётность, анализ результатов команды;
• разработка и внедрение лучших практик холодных продаж: скрипты, воронки, инструменты автоматизации;
• анализ рынка и конкурентной среды — поиск новых ниш и точек входа в компании;
• тесное взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой — для передачи обратной связи от клиентов и выстраивания единого процесса привлечения;
• построение системы развития и мотивации менеджеров: помощь в прокачке скиллов и карьерном росте;
• инициирование и участие в пилотных проектах / экспериментах по улучшению процессов продаж.

Требования:

• опыт прямых B2B-продаж и управления командой от 2-3 лет;
• понимание потребностей малого и среднего бизнеса — вы умеете говорить с владельцами компаний на их языке;
• готовность лично участвовать в холодных продажах, искать новых клиентов вместе с командой и строить с ними долгосрочные отношения;
• сильные лидерские качества: умение мотивировать команду, настраивать на результат, развивать экспертизу и инициативность у менеджеров;
• знание продуктов интернет-рекламы и понимание рынка будет большим плюсом;
• оборудование для работы (ноутбук с доступом в интернет).

Условия:

• официальное оформление согласно ТК РФ;
• полностью белая заработная плата, в том числе с бонусом за выполнение плана, без потолка в доходе;
• обучение и адаптация с первого рабочего дня;
• компенсация мобильной связи;
• удалённый формат: вы можете работать откуда угодно — понадобится только компьютер с доступом в интернет;
• график работы: понедельник - пятница с 09:00 до 18:00 либо с 10:00 до 19:00 по местному времени;
• сплочённая команда сейлзов, ориентированная на результат;
• отсутствие микроменеджмента;
• возможность профессионально вырасти и погрузиться в сферу продаж digital-услуг, таргетированной рекламы для среднего и малого бизнеса;
• опыт работы на стороне Компании, входящей в тройку лидеров в сегменте «IT и интернет».

Этапы:

• коммуникация с HR;
• собеседование с Директором;
• оффер.