Руководитель отдела продаж

Академия сметного дела - федеральная онлайн-платформа, работающая с 2014 года. За это время в Академии прошли обучение тысячи специалистов по всей России - от начинающих сметчиков до руководителей строительных компаний.

Мы создаём обучающие программы для тех, кто считает деньги в строительстве: сметчиков, инженеров ПТО, проектировщиков и руководителей. Академия проводит практические курсы, повышение квалификации, годовую клубную программу с экспертами и обновлениями законодательства, а также корпоративное обучение для компаний и гос.заказчиков.

Цель позиции - собрать и запустить отдел продаж на новый уровень, чтобы с первого месяца стало видно, что с приходом руководителя цифры растут. Нужно не теоретизировать, а показать результат на практике, управляя воронкой, конверсией и выручкой. В отделе планируется пять менеджеров, которым важно задать чёткую логику работы, обучение и постоянную поддержку.

Обязанности:

• провести диагностику отдела и показать рост уже в первый месяц;

• управлять продажами по цифрам, а не на интуиции;

• усиливать конверсию, развивать менеджеров, разбирать звонки и помогать доводить клиента до оплаты;

• продавать на смыслах, объясняя, почему продукт действительно нужен, а не создавая искусственные дедлайны;

• держать связь с маркетингом, смотреть качество лидов, предлагать корректировки;

• быть готовым лично подключиться к звонкам, если это поможет сдвинуть показатели;

• строить системную работу, где отдел работает не по принуждению, а по осознанным шагам к плану.

• Нам нужен руководитель, который не ждёт, пока ему дадут идеальные условия, а умеет брать и делать;

• Человек-практик, который понимает, что цифры не растут сами, но способен превратить хаос в систему;

• Вы должны быть рациональным, уверенным и открытым в коммуникации, уметь договариваться с собственниками и говорить честно о том, что работает, а что - нет;

• Если нужно, вы спокойно сами сядете на звонки и покажете, как продавать через смысл и пользу, а не через «акцию до вечера».

• Удаленный формат, 5/2 с 10.00 до 18.00

• Официальное трудоустройство;

• Оклад 100000 руб. + % (80000-100000 руб.);

• Рабочий день без микроменеджмента, но с прозрачными цифрами и результатом.

• Вовлечённое руководство: операционный директор - системный и спокойный, продуктовый - вдохновляющий и живой. С ними интересно работать, если вам важен смысл, а не шум.

Если вы читаете это и чувствуете, что можете сделать продажи в стабильной нише предсказуемыми, а цифры - понятными,

Напишите короткое сопроводительное письмо. Расскажите, что именно вы считаете сильной стороной отдела продаж и с какой точки вы начали бы рост.