Коммерческий директор

Мценск

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации в области сбыта продукции, приобретения сырья и организации логистики.
Разработка финансовой модели (P&L по направлению).
Подготовка и контроль исполнения бюджета.
Организация мониторинга ключевых финансово-экономических индикативов работы компании.
Организация работы отдела логистики, планирование логистических маршрутов доставки готовой продукции.
Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности компании с учётом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей.
Непрерывный анализ результатов коммерческой деятельности.
Формирование ценовой политики компании с учётом затрат, спроса, цен конкурентов, расчет оптимальных цен на продукцию.
Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании.
Взаимодействие с бухгалтерией в части учёта расчетов с покупателями и поставщиками, анализ дебиторской задолженности.
Организация работы внешнеэкономической деятельности компании.
Хэджирование рисков с помощью банковских инструментов.
Организация участия в выставках.
Непрерывный анализ актуальной ситуации на внутреннем и внешнем рынке, прогнозирование ее развития.
Расширение рынков сбыта продукции и поиск новых покупателей.
Обеспечение сохранности коммерческой тайны, конфиденциальной информации, соблюдение требований информационной безопасности.

Требования:

Образование. Высшее образование в области экономики.
Опыт работы от 3 - 6 лет на должности Коммерческий директор/ Директор по продажам.
Навыки стратегического и операционного планирования.
Лидерские качества, способность эффективно контролировать выполнение задач и мотивировать команду.
Сильные аналитические способности и навык принятия решений на основе данных.
Опыт разработки и внедрения CRM-систем, скриптов продаж, регламентов работы.
Знание английского языка.
Опыт организации мультимодальных перевозок, отправки контейнерных поездов в рамках отправительных маршрутов.
Опыт работы с покупателями из Китая, Индии.
Отраслевая экспертиза. Глубокое знание специфики рынка, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей.
Технические навыки. Понимание CRM-систем, инструментов бизнес-аналитики, методологий управления проектами.
Коммуникативные навыки. Умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами.
Умение работать с большим объемом информации, применение новых технологий в работе.

Условия:

Официальное трудоустройство.
График работы 5/2, с 8.00 до 17.00, выходные: сб., вскр.
Бонусная система — привязка к результатам продаж, увеличению прибыли или выполнению ключевых показателей эффективности (KPI).
Доступ к аналитическим инструментам и CRM-системам, которые облегчают работу с клиентами и анализ данных.
Четкие KPI и цели, определяющие успех работы (например, рост продаж, расширение рынка, улучшение клиентских отношений).
Участие в стратегическом планировании и формировании корпоративной политики, направленной на долгосрочное развитие.
Свобода в принятии решений для внедрения инноваций и оптимизации коммерческих процессов.

Посмотреть контакты работодателя