Коммерческий директор
Коммерческий директор
Мценск
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации в области сбыта продукции, приобретения сырья и организации логистики.
- Разработка финансовой модели (P&L по направлению).
- Подготовка и контроль исполнения бюджета.
- Организация мониторинга ключевых финансово-экономических индикативов работы компании.
- Организация работы отдела логистики, планирование логистических маршрутов доставки готовой продукции.
- Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности компании с учётом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей.
- Непрерывный анализ результатов коммерческой деятельности.
- Формирование ценовой политики компании с учётом затрат, спроса, цен конкурентов, расчет оптимальных цен на продукцию.
- Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании.
- Взаимодействие с бухгалтерией в части учёта расчетов с покупателями и поставщиками, анализ дебиторской задолженности.
- Организация работы внешнеэкономической деятельности компании.
- Хэджирование рисков с помощью банковских инструментов.
- Организация участия в выставках.
- Непрерывный анализ актуальной ситуации на внутреннем и внешнем рынке, прогнозирование ее развития.
- Расширение рынков сбыта продукции и поиск новых покупателей.
- Обеспечение сохранности коммерческой тайны, конфиденциальной информации, соблюдение требований информационной безопасности.
- Образование. Высшее образование в области экономики.
- Опыт работы от 3 - 6 лет на должности Коммерческий директор/ Директор по продажам.
- Навыки стратегического и операционного планирования.
- Лидерские качества, способность эффективно контролировать выполнение задач и мотивировать команду.
- Сильные аналитические способности и навык принятия решений на основе данных.
- Опыт разработки и внедрения CRM-систем, скриптов продаж, регламентов работы.
- Знание английского языка.
- Опыт организации мультимодальных перевозок, отправки контейнерных поездов в рамках отправительных маршрутов.
- Опыт работы с покупателями из Китая, Индии.
- Отраслевая экспертиза. Глубокое знание специфики рынка, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей.
- Технические навыки. Понимание CRM-систем, инструментов бизнес-аналитики, методологий управления проектами.
- Коммуникативные навыки. Умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами.
- Умение работать с большим объемом информации, применение новых технологий в работе.
- Официальное трудоустройство.
- График работы 5/2, с 8.00 до 17.00, выходные: сб., вскр.
- Бонусная система — привязка к результатам продаж, увеличению прибыли или выполнению ключевых показателей эффективности (KPI).
- Доступ к аналитическим инструментам и CRM-системам, которые облегчают работу с клиентами и анализ данных.
- Четкие KPI и цели, определяющие успех работы (например, рост продаж, расширение рынка, улучшение клиентских отношений).
- Участие в стратегическом планировании и формировании корпоративной политики, направленной на долгосрочное развитие.
- Свобода в принятии решений для внедрения инноваций и оптимизации коммерческих процессов.