Коммерческий директор

О нас:

Доктор Слон - компания эксперт в уходе за полостью рта.

Мы являемся лидерами российского рынка по продаже ирригаторов, зубных щеток, зубных паст, нитей и более сотни других видов средств гигиены полости рта.

Наша миссия продвигать культуру гигиены в массы и помогать своим покупателям делать свои зубы здоровыми, а улыбку сияющей.

На сегодняшний день мы работаем в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и даже Казахстане.

Доктор Слон - это команда из уже более 100 сотрудников, которым интересно работать и покорять новые вершины.

Наши товары можно приобрести в офлайн магазинах, на сайте, в приложении и на маркетплейсах.

Уже более 15 лет мы - фанаты гигиены, которым крайне важна работа всей команды для достижения результатов. Мы за заботу, сервис и рок-н-ролл, как в отношении наших клиентов, так и в отношении нашей команды. Если тебе это близко, то откликайся на вакансию!

___________

Ищем в команду амбициозного Коммерческого директора, миссия которого заключается в создании и реализации коммерческой стратегии, которая обеспечит рост выручки и прибыльности компании на каждом канале продаж.
Ты станешь драйвером, который объединит маркетинг, продажи и закупки в единую систему, где данные + решения = прибыль.

___________

Задачи-челленджи:

Стратегия

• Построить единую коммерческую стратегию по всем каналам: офлайн, e-commerce, маркетплейсы, B2B

• Определить приоритетные бренды, категории и клиентские сегменты

Планирование и аналитика

• Внедрить процесс сквозного планирования продаж (SKU → категория → бренд → канал → P&L)

• Работать с BI-дашбордами, юнит-экономикой и прогнозированием спроса

Управление командой

• Руководить руководителями направлений (маркетинг, маркетплейсы, B2B, розница)

• Настроить систему KPI, мотивации и прозрачной отчётности

Развитие брендов и ассортимента

• Обеспечить рост собственных торговых марок

• Сформировать ассортиментную стратегию, основанную на данных, маржинальности и денежном цикле

Маркетинг и перформанс

• Совместно с маркетингом внедрить ROI-подход — каждый рубль должен работать

• Развить performance-каналы, CRM-механику и синергию онлайн- и офлайн-коммуникаций

Рост бизнеса

• Найти новые источники роста: новые каналы, категории, форматы, партнёрства

• Подготовить компанию к следующему скачку выручки и масштабированию

Что тебе точно будет интересно:

• Уровень самостоятельности: решаешь, строишь, влияешь

• Масштаб: компания уже крупная, но гибкая — ты реально можешь перестроить систему под себя

• У нас нет бюрократии, зато есть цифры, амбиции и команда, готовая к росту

• Ты станешь частью управленческой команды, влияющей на стратегию компании

Мы ждём от тебя:

• Опыт управления коммерческим блоком (маркетинг, продажи, закупки) от 3 лет

• Умение работать с P&L и юнит-экономикой

• Опыт роста выручки и EBITDA на уровне 1+ млрд руб.

• Системное мышление, лидерство и нацеленность на результат

• Понимание e-commerce, FMCG, маркетплейсов и B2B

Мы предлагаем:

• Уровень дохода: от 270 000 рублей без потолка (зарплата состоит из оклада + KPI)

• Своевременную выплату заработной платы 2 раза в месяц

• Прямое подчинение владельцу бизнеса

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничный и отпуск

• Гибкий график работы 5/2, с 9:00–10:00 до 18:00–19:00 в офисе, с возможностью удалённых рабочих дней. Выходные в праздничные календарные дни

• Комфортный офис в 5 минутах ходьбы от ст. м. «Выборгская», с оборудованной кухней и рабочим местом по адресу: г. Санкт-Петербург, Выборгская набережная, д. 29, БЦ Система

• Фрукты и праздничные фуршеты за счёт компании

• Культура работы без бюрократии (решаем рабочие вопросы здесь и сейчас)

• Обучение и развитие (у нас в команде есть эксперты, знающие всё о гигиене)

• Скидки на продукцию для гигиены — нам важно, чтобы все сотрудники пользовались качественными средствами

• Корпоративы, которые не забываются

• Букшеринг в офисе

• Dental Bar, который даёт возможность бесплатно тестировать продукцию

Если тебе интересно строить не просто отдел продаж, а коммерческую экосистему компании будущего — присылай резюме и короткое сопроводительное письмо о том, почему тебе это откликается.

Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Product manager, Руководитель розничных продаж