Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Компания АО "НоваКом" за годы успешной 25-летней работы на рынке помогла обрести индивидуальный аромат многим известным Российским Брендам. Наше производство создает парфюмерные решения, разработанные с учетом последних тенденций и потребностей клиентов, позволяют создавать уникальные образы и подчеркивать индивидуальность каждого бренда.

Наша компания также успешно развивает продажи косметического сырья по России и странам СНГ.

НоваКом активно развивается и в ближайшее время переезжает на новую производственную площадку в Красном Селе (г. СПб).

В связи с расширением компании мы приглашаем в команду "Коммерческого директора".

Наше предложение для Вас:

• Официальное оформление по ТК РФ (полностью белая официальная ЗП, оплачиваемый отпуск, больничный и т.д.)
• Стабильный доход, конкурентная заработная плата.
• Работа в растущей стабильной компании с возможностью профессионального роста.
• Место работы на период 2-3 мес-Санкт-Петербург, ул. Оптиков д.4, станция метро Старая Деревня
• Место работы с 2026 года-: Ленинградская область, Ломоносовский район, Лаголовское сельское поселение, территория промышленной зоны «Восточная», участок 2 и 3.

• Работа на передовом, современном заводе, с комфортными, чистыми служебными помещениями, удобной комнатой для приема пищи, оснащенной всем необходимым (холодильники, СВЧ печи, вендинговые аппараты и т.п)
• Корпоративная развозка от метро «Проспект Ветеранов» и «Купчино», и обратно.
• Бесплатная парковка для автомобилей сотрудников.

• Режим работы: пятидневка с 09.00 до 18.00.

Что для нас важно в кандидате:

• Оконченное высшее образование (финансовое, коммерческое, юридическое, менеджмент).
• Глубокое понимание бизнес-процессов — знание принципов кросс-функционального взаимодействия в компании, выстраивание продаж B2B как бизнес-процесса.
• Способность анализировать данные и принимать решения - владение инструментами для анализа данных, работы с документами и управления проектами (CRM, ERP)/
• Опыт работы на косметическом или фарм производстве - как преимущество!
• Наличие Финансовой грамотности — знание принципов бюджетирования, управления затратами и рентабельности.
• Развитые Управленческие навыки — умение выстраивать слаженную работу отделов продаж и маркетинга, ставить задачи, контролировать их выполнение, проводить обучение персонала.
• Ориентация на результат, лидерские качества, адаптивность, эмоциональный интеллект.

Чем Вам предстоит заниматься:

• Обеспечение продаж и развития:
• - Планирование, исполнение и контроль бюджета Компании/Бизнес Планов Отделов Продаж

• - Разработка и контроль реализации стратегии продаж Компании.

  - Проводить регулярные оперативные совещания в подразделениях ОП, осуществлять постановку задач работникам ОП Филиала и Руководителям ОП в Москве.

  - Определять цели, задачи и приоритеты работы сотрудников ОП Филиала.

  - Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между работниками ОП. Разрабатывать целевые программы сбыта, определять перспективные направления деятельности.

  - Систематизировать контроль выполнения поставленных задач.

  - Проводить переговоры с потенциальными и действующими клиентами компании.

  - Распределять и перераспределять клиентов между ответственными менеджерами.

  - Осуществлять развитие продаж по новым сегментам рынка, новым продуктам и направлениям.

  - Координировать работу ОП с другими Подразделениями Компании.

  - Совместно с отделом Лаборатория разрабатывать новые коллекции под целевые программы для продвижения продуктов Компании на рынке.

  - Разрабатывать Технические задания/Брифы торговым партнерам Компании, способствующие развитию продаж.

  - Поддерживать тесную обратную связь с клиентами Компании, выявлять потенциальные интересы для формирования индивидуальных предложений.

  - Совершенствовать и дорабатывать системы CRM и BITRIX.

  - Разрешать конфликтные ситуации по коммерческим вопросам, в т.ч. решать проблемы с дебиторской задолженностью Контрагентов Покупателей за отгруженный и неоплаченный товар.

  - Управлять работниками ОП, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию работников, повышению их в том числе нематериальной мотивации.

  - Совершенствовать Регламенты выплаты вознаграждений, в том числе через разработку KPI.

  - Организовывать тренинги по ассортименту и регулярные дегустационные сессии для работников ОП, при необходимости с привлечением Директора по маркетингу.

  - Совместно с Начальниками Отделов Продаж Компании и Директором по маркетингу выявлять необходимость участии в профильных выставках и семинарах, организовывать их подготовку и проведение. Вносить предложения об участии Генеральному директору Компании.

  - Осуществлять подбор кадров ОП.

  - Составлять и обеспечить выполнения плана (графика) деловых встреч и переговоров с действующими и потенциальными контрагентами Покупателями товара и готовой продукции, а также контролировать фиксацию итогов данных встреч, сроки и результаты исполнения достигнутых договоренностей, развития ассортимента и роста объемов продаж.

  - Знать Политику и цели Компании в области качества и безопасности, основные положения действующих в Компании систем менеджмента качества, обеспечивать своевременную адаптацию Процесса управления продажами к Изменениям внутри Компании.

  - Участвовать в разработке ценовой политике компании на продукцию и товары.

• Планирование и аналитическая работа:

• - Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от работников ОП Компании, других источников о состоянии рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов. На основании полученной информации совершенствовать деятельность Компании в направлении сбыта Товаров и Продукции.

  - Ежемесячно предоставлять отчет Директору Филиала и Генеральному Директору о результатах своей деятельности.

  - Инициировать и совместно с директором по Маркетингу организовывать процессы по изменению и дополнению портфеля продуктов компании.

  - Для обеспечения объема сбыта - планировать объем закупок российского и импортного товара и своевременно предоставлять заявки на закупку менеджеру по снабжению. Согласовывать закупки с Заместителю Генерального Директора Компании и Директором филиала. Своевременно предоставлять прогнозы по сбыту Продукции начальнику Отдела Производства. Согласовывать с Директором Филиала запасы сырья под будущие развивающиеся проекты Контрагентов-Покупателей.

  - Утверждать сроки и бюджет служебных командировок, определять персональный состав командированных работников Филиала. Размер бюджета конкретной командировки и сумма представительских расходов должны соответствовать нормам и регламентам, утвержденным внутренними локальными документами Компании.

  - Анализировать отчетность по продажам.

  - Оперативно взаимодействовать с другими работниками Компании в целях повышения рентабельности продаж и конечного роста прибыли Компании.

• Контрольная функция:

• - Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей контрагентов.

  - Устанавливать и контролировать специальные ценовые предложения.

  - Следить за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины.

  - Контролировать выполнение поставленных ОП и смежным Отделам задач.

  - Следить за оперативным и внимательным обслуживанием контрагентов Покупателей Филиала.

  - Осуществлять контроль за организацией работы по претензиям Покупателей. Проверяет правильность ведения и оформления документов, связанных с деятельностью организации.

• Общая функция:

• - Знать структуру и руководящий состав Компании.

  - Выполнять приказы, распоряжения и прочие управляющие документы Руководства.

  - Обеспечивать выполнение хозяйственных и трудовых договоров.

  - Соблюдать лично и отслеживать соблюдение подчиненными работниками Филиала требований охраны труда, техники безопасности и пожарной безопасности.

  - Соблюдать и контролировать соблюдение подчиненными работниками Филиала Правил внутреннего трудового распорядка.

Наша вакансия будет Вам интересна, если Вы искали работу в должности: Руководитель отдела продаж, РОП, Коммерческий директор и т.д.

Будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру!