Руководитель отдела продаж (B2B юридические услуги)

Кто мы

Мы — юридическая компания с 10-летней историей, сильной экспертизой и планами на масштабирование.
Наш фокус — судебные споры, сопровождение сделок с недвижимостью, корпоративное право, претензионная и договорная работа.

Сегодня наша ключевая цель — развитие B2B-направления. Мы выстраиваем линейку юридических продуктов для бизнеса.

Наша цель — построить прогнозируемую, масштабируемую систему продаж в сегменте B2B, где каждая сделка имеет высокий чек и высокую ценность для клиента.

Что предстоит делать

Развивать и усиливать команду продаж

• Постоянно развивать менеджеров по продажам (МОП): обучение, индивидуальные планерки, прослушка звонков, отработка скриптов и возражений;
• Обеспечивать команду всеми необходимыми материалами, шаблонами, скриптами, инструкциями по продукту;
• Контролировать, чтобы каждый МОП знал: что мы продаём, кому, зачем и с какими выгодами;
• Следить за тем, чтобы система продаж была прозрачной и тиражируемой — не держалась на "везении" одного менеджера;
• Внедрять аттестации, планы развития и регулярную обратную связь с целью повышения конверсии и уверенности в продукте.

Закрывать ключевые сделки лично

• Проводить встречи, презентации и переговоры с корпоративными клиентами;
• Участвовать в подготовке коммерческих условий, согласовании договоров;
• Уметь объяснить сложную юридическую услугу простым и убедительным языком;
• Строить доверие через экспертность и глубокое понимание бизнес-процессов клиента.

Развивать повторные продажи и работу с действующими клиентами

• Выстроить систему повторных продаж: контроль сроков оказания услуг, отслеживание новых потребностей клиента, предложение сопутствующих решений.

Нам подойдёт кандидат, который:

• Имеет опыт управления отделом продаж от 2 лет (в юрфирмах, B2B-консалтинге, сложных услугах);
• Обладает юридическим образованием (обязательно!) и понимает специфику правовой экспертизы;
• Умеет продавать сложные услуги с длинным циклом сделки — через диалог, аргументацию, стратегическое предложение;
• Работал с B2B-аудиторией: предприниматели, юристы, директоры, корпоративные клиенты;
• Понимает психологию закупки в B2B: как принимаются решения, кто ЛПР, какие боли решает юрист;
• Способен мыслить через системность, метрики и воронку, а не только «мотивацией команды».

Мы предлагаем:

Стабильный доход от 270 000 руб (оклад + KPI);

• Официальное трудоустройство в компанию;
• Готовую экспертную базу, кейсы, посадочные страницы, входящий трафик;
• Продукт, за который не стыдно: реальная юридическая помощь, сильная команда, репутация;
• Прозрачную систему дохода: фикс + % от сделок отдела + бонус за личные контракты;
• Поддержку собственника компании и участие в стратегических решениях.

Чего вы НЕ встретите в нашей компании:

- Задержку ЗП;

- Скуку, грусть, печаль;

- Отсутствие перспектив роста;

- Текучку кадров;

- Обман клиентов.

Работа в компании строится на теплых и доверетильных отношениях исходя из принципа WinWin. Наша компания станет вашей второй семьей, где вы будуте чувствовать себя полезным, эффективынм, нужным и реализованным.