Руководитель отдела продаж (строительные материалы, B2B)

Возглавьте отдел продаж лидера на рынке строительных материалов!

Мы – динамично развивающаяся Группа Компаний "Лидер-снаб", с 2014 года являемся надежным партнером по комплектации строительных объектов Москвы и Московской области. За 10 лет мы заслужили репутацию надежного поставщика для крупнейших игроков рынка.

Наши ключевые клиенты – лучшие в индустрии:

• Девелоперы: ЛСР, Level, А101, Донстрой, ИНГРАД, MR Group, SMINEX, Концерн РУСИЧ и другие.

• Генеральные подрядчики, ведущие работы на современных ЖК.

Наша стратегическая цель – стать лидером рынка в области поставок строительных материалов. И ключевую роль в достижении этой цели сыграете вы.

Ваша миссия – драйвер роста выручки:

Выстроить и отладить работу отдела продаж (4-6 человек) для максимальной эффективности и регулярного перевыполнения плановых показателей. Ваша ключевая и измеримая цель – увеличивать выручку по направлению работы с постоянными клиентами за счет грамотного управления, развития команды и оптимизации всех продажных процессов.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Управление и развитие команды: полный цикл управления отделом – от подбора, обучения и адаптации до мотивации и развития действующих менеджеров.

• Рост ключевых показателей: разработка и внедрение новых инструментов продаж, улучшение существующих процессов для регулярного перевыполнения плана продаж.

• Выставление и контроль KPI: утверждение и контроль плановых показателей в целом по отделу и персонально для каждого менеджера.

• Выстраивание продажных процессов: организация динамичной работы отдела, контроль в CRM (АМО CRM), ведение отчетности, проведение планерок и собраний.

• Работа с клиентской базой: управление, развитие и монетизация теплой базы клиентов.

• Экспертиза и сопровождение: глубокое погружение в продукт, личное сопровождение менеджеров в сложных переговорах и доведение ключевых сделок до результата.

• Контроль финансовой дисциплины: работа с дебиторской задолженностью.

Мы ищем руководителя, который:

• Имеет успешный практический опыт продаж строительных материалов (газобетон, кирпич, ПГП, сухие смеси, нерудные материалы, пиломатериалы).

• На прошлом месте работы делал по выручке больше чем 600 миллионов в год, желательно 1,2 миллиарда

• Понимает и ориентируется в этапах работы (знает этапы воронки, звонки, встречи,заявки,счета, отгрузки) и знает как правильно выстроить алгоритм

• Разбирается в цифрах (сколько должно быть сделано звонков, встреч и тд.) это нужно для того что бы понимать какие задачи ставить отделу.

• Фаза 1: делает работу своими руками, показывает результат которого он добивается через выстроенную воронку, Фаза 2: передает отделу продаж эту воронку и контролирует выполнение по ней

• Энергичный и быстрый (быстро принимает решения, быстро отвечает на вопросы)

• Знает как мотивировать команду на результат не только финансово

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход, который обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Система мотивации построена на процентах от результатов и позволяет напрямую влиять на свой заработок. Мы предлагаем достойное вознаграждение для лидера, способного приводить команду к высоким финансовым результатам.

• Ответственность и влияние: реальная возможность повлиять на рост компании и стать соавтором нашего общего успеха на пути к лидерству.

• Стабильность и поддержка: официальное трудоустройство по ТК РФ, белая ЗП, корпоративная связь, годовые бонусы.

• Профессиональное окружение: амбициозная команда единомышленников-профессионалов.

• График и локация: график 5/2 с 9:00 до 18:00. Москва, ул. Дорогобужская, 14.

Готовы повлиять на рынок вместе с нами?

Присылайте свой отклик, начинающийся с фразы «Я ваш РОП».

В сопроводительном письме расскажите, почему именно вы – тот лидер, который способен вывести нашу команду на новый уровень и увеличить выручку.