Коммерческий директор (Кокшетау)

Кокшетау, улица Восточная Промзона 20-й проезд, 8В

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции.
Развитие собственной розничной сети: открытие новых магазинов, контроль операционной деятельности.
Управление дистрибьюторской сетью (Астана, Алматы и регионы), расширение охвата.
Построение эффективных каналов реализации продукции и развитие команды продаж.
Кросс-функциональное взаимодействие с ключевыми подразделениями (логистика, маркетинг, финансы, закупки).
Построение долгосрочных отношений с партнёрами, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Переговоры с магазинами категорий A/B/C (крупные федеральные сети, региональные партнёры, локальные точки).
Планирование и выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.
Управление бюджетом коммерческого блока, контроль финансовых потоков, ретробонусов, скидок и возвратов.
Разработка маркетинговой стратегии совместно с маркетингом.
Внедрение и развитие BI/CRM-систем, использование аналитики для прогнозирования и управления продажами.
Поддержание высокого уровня клиентского сервиса и работы с жалобами.

Требования:

Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж в сфере дистрибуции и розницы от 5 лет.
Желательно опыт в крупных международных компаниях (например, Apple City, Toccata, Mars или аналогичных).
Успешный опыт построения дистрибуции «с нуля» и развития собственной розничной сети.
Опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными ритейлерами.
Знание принципов финансового планирования, работы с бюджетами и аналитики продаж.
Навыки управления командами, построения мотивационных систем и KPI.

Условия:

Конкурентоспособная фиксированная часть заработной платы.
Дополнительно бонусная система, напрямую зависящая от выполненных задач, роста дистрибуции и развития розничной сети.
Работа в динамично развивающейся компании.
Возможность реализовать масштабные проекты по развитию сети и дистрибуции.
График 6/1, с 9:00 до 18:00, суббота с 9:00 до 14:00

Посмотреть контакты работодателя